ALIVIRA SPAIN – Laboratorios Karizoo S.A. buscamos incorporar un/a director/a Comercial y Marketing para España y Portugal que lidere la estrategia comercial de nuestras soluciones propias y productos en distribución para la salud y la nutrición animal.

Somos una empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos de sanidad y nutrición animal. Nuestra misión es contribuir al cuidado de los animales de compañía y de producción proporcionando soluciones en diferentes áreas clave como anestesia y control del dolor; uso responsable de antibióticos; manejo de la salud intestinal y fitoterapia.

¿Cuál será tu reto?

Tu reto será impulsar el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad y el posicionamiento de nuestro portafolio, desarrollando al equipo comercial y fortaleciendo las relaciones con clientes y socios estratégicos. Además, liderarás la creación del departamento de Marketing Iberia, en coordinación con la Dirección de Marketing Corporativa.

Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de liderazgo y negociación, orientación a resultados y al cliente, y criterio analítico para tomar decisiones.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de Iberia , con una visión a medio y largo plazo y en coordinación con Dirección General y los departamentos implicados.
- Gestionar los objetivos y presupuestos comerciales , realizando el seguimiento de ventas, márgenes, cuota de mercado y retorno de la inversión, e impulsando medidas correctoras cuando sea necesario.
- Liderar y desarrollar la organización comercial , coordinando a los tres responsables comerciales de segmento y zona y promoviendo la formación y el desarrollo de sus equipos.
- Impulsar la digitalización comercial , liderando la implantación y adopción de un CRM común que permita mejorar el seguimiento de la actividad, las oportunidades de venta y la toma de decisiones.
- Desarrollar las cuentas principal y las alianzas estratégicas ,



liderando negociaciones con clientes, distribuidores, grupos de compra y empresas representadas.
- Coordinar la previsión de demanda con Supply Chain , contribuyendo a garantizar la disponibilidad de producto y el cumplimiento de los compromisos con clientes.
- Crear y desarrollar el departamento de Marketing Iberia , alineando su estructura, campañas, lanzamientos y gestión del portafolio con las directrices corporativas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio , analizando el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para impulsar la incorporación de nuevos productos y el desarrollo de canales.

¿Qué buscamos? Buscamos a alguien que sepa hacer crecer un negocio a través de las personas. Buscamos una persona:

- Grado o licenciatura en Veterinaria, Farmacia, Biología o disciplinas afines.
- Con experiencia profesional en el área comercial y en posiciones de liderazgo y gestión de equipos.
- Experiencia demostrable en la industria farmacéutica veterinaria, salud animal, nutrición animal o sectores afines.
- Experiencia en definición de estrategias comerciales, elaboración de presupuestos, análisis de rentabilidad y negociación con cuentas estratégicas.
- Conocimiento del mercado de salud animal, sus canales de distribución, principales actores y tipologías de registro de productos veterinarios.
- Manejo de CRM, ERP y herramientas de análisis comercial.
- Inglés avanzado, con capacidad para participar en reuniones directivas, negociar y elaborar informes.
- Valoraremos un MBA en Dirección Comercial y formación complementaria en ventas, liderazgo, gestión de equipos y análisis de negocio.

¿Qué ofrecemos?

- Trabajo presencial. Puesto de trabajo ubicado en Caldes de Montbui.
- Jornada completa.
- Formar parte de un proyecto estable y con nuevos retos por delante.
- Tener un impacto directo en el crecimiento y evolución del negocio.
- Contar con una retribución competitiva, acorde a la experiencia y responsabilidades.
- Disponer de un sistema de incentivos vinculados a resultados.

📌 DIRECTOR/A COMERCIAL Y MARKETING IBERIA (Caldes de Montbui)
🏢 Alivira Spain - Laboratorios Karizoo
📍 Caldes de Montbui