¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Si cuentas con experiencia consolidada en el sector del suministro industrial y en el mercado ibérico, y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, ¡esta posibilidad es para ti!

A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!

En dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Estrategia Comercial y Expansión

- Definir y marcar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.
- Diseñar y proponer planes comerciales , prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto dentro del sector.
- Analizar continuamente el mercado para identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto.

Negociación y Grandes Cuentas:
- Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra y cooperativas (condiciones, campañas y acuerdos anuales).




- Definir las políticas de precios y descuentos en coherencia con la estrategia global.
- Gestionar y mantener reuniones con Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.

Liderazgo y Cultura:
- Coordinar, motivar y liderar al equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia.
- Dotar al equipo de los medios necesarios para su adecuado desempeño.
- Promover una cultura basada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.

Marketing, Representación y Sinergias:
- Colaborar con Marketing en el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta.
- Actuar como embajador/a de la compañía representando a la marca en ferias, foros profesionales y eventos del sector.
- Trabajar de la mano con Logística (para asegurar el coeficiente de servicio en tiempo y calidad) y con el área Financiera (gestión de transportes, comisiones, rápeles, cobros e incidencias).

¿Qué buscamos en ti?
- Imprescindible experiencia previa en el sector del suministro industrial.
- Experiencia demostrable liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado de España y Portugal.
- Sólida capacidad de negociación con grupos de compra, cooperativas y grandes cuentas.
- Visión analítica , orientación a resultados y excelencia en la gestión. xugodme
- Habilidades de liderazgo empático , escucha activa y colaboración interdepartamental.

📌 Director Nacional De Ventas (Bilbao)
🏢 IMAN GLOBAL CONSULTING
📍 Bilbao