EXPORT AREA SALES MANAGER

Comercial de Exportación — América and EMEA

Buscamos una persona dinámica, proactiva, orientada a resultados y con clara vocación internacional, que quiera asumir el reto de consolidar y continuar desarrollando el negocio de Intermol en los mercados de Europa y América, con especial foco en el conocimiento y desarrollo del mercado internacional.

MISIÓN DEL PUESTO La persona seleccionada será responsable de desarrollar las ventas internacionales, detectar nuevas oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y consolidar la relación con la cartera existente en los mercados asignados.

Trabajará dentro del Departamento Comercial y reportará directamente al Director Comercial de la empresa, participando activamente en la definición y ejecución de la estrategia de expansión internacional de la compañía.

Será una posición con un elevado componente de desarrollo de negocio, gestión de clientes, prospección comercial y apertura de mercados, combinando trabajo de oficina, contacto comercial internacional y viajes.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de exportación en los mercados asignados.

Identificar y captar nuevos clientes, distribuidores, importadores y partners comerciales.

Desarrollar especialmente las oportunidades de negocio.

Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades comerciales.

Elaborar y ejecutar planes comerciales por país y/o área geográfica.

Realizar prospección comercial activa mediante teléfono, email, videoconferencias, ferias y visitas presenciales.

Mantener y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con los clientes.

Preparar ofertas, negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades hasta su cierre.





Realizar visitas comerciales y participar en ferias y eventos internacionales del sector.

Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM de la compañía.

Realizar seguimiento periódico de KPIs comerciales, pipeline, oportunidades, ventas, margen, captación y evolución por mercado.

Elaborar informes comerciales y reportar periódicamente al Director Comercial.

Detectar nuevas necesidades de los clientes y trasladarlas a la organización para contribuir al desarrollo de producto y servicio.

Participar en la definición de acciones para incrementar la cuota de mercado de Intermol en los territorios asignados.

Buscamos una persona con mentalidad comercial y orientación internacional, capaz de combinar autonomía en la gestión de sus mercados con una metodología de trabajo estructurada.

Requisitos

Formación en Comercio Internacional, ADE, Marketing, Ventas o similar.

2-3 años de experiencia profesional en ventas de exportación / comercio internacional.

Experiencia gestionando clientes internacionales y desarrollando negocio B2B.

Experiencia trabajando con CRM comercial.

Acostumbrado/a a trabajar con objetivos, métricas y KPIs de ventas.

Disponibilidad para realizar viajes internacionales de forma habitual.

Español: dominio competente/nativo.

Inglés: nivel alto/profesional, imprescindible para el puesto.

Alemán: nivel alto/profesional. Valorable.

Se valorarán otros idiomas y experiencia adicional en mercados internacionales.

Disponibilidad para viajar.

Vehículo propio.

QUE OFRECEMOS

Incorporación a una empresa fabricante consolidada y con una importante presencia internacional.

Un proyecto con capacidad real de crecimiento en mercados internacionales.

Salario fijo + variable vinculada a objetivos comerciales, en función de experiencia y perfil.

Seguro de salud y dental del empleado.

📌 EXPORT AREA SALES MANAGER (Ribarroja de Turia)
🏢 INTERMOL EXPORT SOCIEDAD LIMITADA.
📍 Ribarroja de Turia