Claro. Te la dejo en versión confidencial, sin mencionar al cliente.

Head of Growth & Acquisition

Sobre la oportunidad

Compañía B2C del sector fitness & wellness, consolidada y en una fase de fuerte crecimiento y expansión en España y Portugal.

La organización quiere reforzar su capacidad de crecimiento digital incorporando una figura senior que lidere la evolución de la función de Growth y optimice de forma integral el customer journey, desde la captación hasta la retención.

El reto

Buscamos un/a Head of Growth & Acquisition que lidere la estrategia de crecimiento digital con una visión end-to-end del funnel.

El objetivo será acelerar el crecimiento rentable de la base de clientes, optimizando adquisición, conversión, activación, engagement y retención.

No buscamos un perfil de Marketing generalista, sino una persona con experiencia real en Growth, e-commerce, acquisition y CRO, acostumbrada a trabajar con datos, experimentación y métricas de negocio.

La posición tendrá un carácter muy transversal, colaborando estrechamente con áreas como Producto, Data, CRM, Tecnología, Operaciones y Marketing.

Responsabilidades

- Definir y liderar la estrategia general de Growth & Acquisition.

- Optimizar el funnel completo desde captación hasta retención.

- Liderar la estrategia de adquisición digital en canales como paid media, SEO, afiliación, partnerships y nuevos canales.

- Optimizar la inversión utilizando métricas como CAC, CPA, ROAS, payback y LTV.

- Identificar nuevas palancas y canales de crecimiento.

- Diseñar y liderar la estrategia de CRO y experimentation.

- Analizar el comportamiento del usuario e identificar fricciones en el customer journey.

- Diseñar y priorizar experimentos y A/B tests.

- Trabajar con Producto, UX, Data y Tecnología para mejorar landings, navegación, proceso de alta y conversión.

- Impulsar activation, engagement y retention.





- Diseñar iniciativas orientadas a reducir churn y aumentar customer lifetime value.

- Trabajar conjuntamente con CRM en estrategias de lifecycle y personalización.

- Desarrollar segmentaciones y análisis de cohortes.

- Definir KPIs, dashboards y frameworks de medición.

- Priorizar iniciativas en función de impacto, esfuerzo y retorno esperado.

- Impulsar una cultura de crecimiento basada en datos y experimentación.

Perfil buscado

Experiencia sólida liderando estrategias de Growth en compañías B2C digitales.

Será imprescindible aportar experiencia en:

- Growth Marketing / Growth Management.

- E-commerce o negocios digitales transaccionales.

- Acquisition y performance marketing.

- CRO y optimización de conversión.

- Experimentation y A/B testing.

- Customer journey y funnel optimization.

- Analytics y toma de decisiones basada en datos.

- KPIs como CAC, CPA, ROAS, conversion rate, retention y LTV.

- Trabajo transversal con Producto, Data, CRM y Tecnología.

Muy valorable

- Experiencia en subscription, marketplaces, mobility, travel, fitness, consumer tech o retail digital.

- Experiencia escalando negocios B2C en diferentes mercados.

- Lifecycle marketing y CRM.

- Haber construido o profesionalizado una función de Growth.

- Experiencia internacional.

- Liderazgo de equipos y capacidad de influencia sobre stakeholders senior.

Competencias

Buscamos una persona muy orientada a negocio y resultados, analítica, data-driven y con mentalidad de experimentación.

Debe combinar visión estratégica con cercanía a la ejecución, capacidad de priorización, visión transversal y fuerte orientación al cliente y producto digital.

Condiciones

- Ubicación: Madrid.

- Posición senior con alta exposición e impacto en negocio.

- Banda salarial abierta en función del seniority y experiencia.

- Proyecto de crecimiento dentro de una compañía consolidada y en plena expansión.

📌 Head Growth & Acquisition (Madrid)
🏢 Talenthackers
📍 Madrid