En el Departamento Comercial Middle Market buscamos incorporar un/a Inside Sales Farmer con experiencia en venta B2B para la gestión, desarrollo y fidelización de una cartera asignada de clientes.

Su principal misión será asegurar la renovación anual de los servicios contratados e impulsar el crecimiento del negocio mediante upselling y ampliaciones de soluciones, posicionándose como referente de InfoJobs dentro de cada cuenta.

Rol y Responsabilidades

- Gestionar una cartera aproximada de 350–400 clientes del segmento Middle Market garantizando renovación y crecimiento.
- Convertirse en el interlocutor habitual del cliente, aportando consultoría y soluciones de valor adaptadas a cada necesidad.
- Promover oportunidades de upselling y mejoras de producto orientadas a incrementar negocio recurrente (Publicación Premium, Base de Datos, ATS, Employer Branding, Publicidad, etc.).
- Conocer profundamente el portafolio de soluciones InfoJobs y sus funcionalidades, manteniéndose actualizado/a ante novedades, evolución de mercado y nuevas versiones.
- Detectar necesidades a través del análisis de cultura, valores y modelo de decisión del cliente.
- Mantener una relación consultiva estable, construida sobre confianza, credibilidad y aportación de valor.
- Realizar seguimiento continuo del uso, rendimiento y KPIs del cliente, anticipándose a riesgos de fuga o desuso.
- Reportar actividad (video visitas y comunicación con clientes) y resultados (oportunidades, forecast y ventas) mediante herramientas CRM, garantizando pipeline sólido y trazabilidad comercial.
- Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success para asegurar la mejor experiencia y evolución del cliente.
- Promover el posicionamiento de InfoJobs como socio estratégico en la atracción y selección de talento.

Funciones principales
- Asegurar la renovación del negocio contratado en su cartera.




- Identificar oportunidades de crecimiento mediante upselling y expansión de soluciones.
- Analizar datos de uso y rendimiento para anticipar necesidades.
- Realizar reuniones periódicas, videollamadas, demos, y presentaciones de producto.
- Generar propuestas comerciales alineadas con la necesidad del cliente y estrategia de InfoJobs.
- Contribuir al logro de objetivos comerciales individuales y del área.

Requisitos del puesto
- Experiencia mínima de 5 años en venta B2B de soluciones digitales o SaaS.
- Experiencia en venta telefónica consultiva y entorno Inside Sales.
- Dominio de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Conocimiento del mercado de empleo o soluciones de selección (muy valorable).
- Formación en técnicas de venta. Formación universitaria (valorable).
- Inglés (valorable).
- Experiencia en venta presencial (no imprescindible) o/y virtual.

Competencias técnicas
- Manejo experto de CRM y herramientas de contacto.
- Uso avanzado de Gmail, Google Workspace y aplicaciones colaborativas.

- Conocimiento de herramientas de IA para la mejora de la productividad comercial.
- Capacidad para preparar presentaciones profesionales.
- Análisis de información útil para viabilizar decisiones comerciales.

Habilidades profesionales
- Orientación al cliente.
- Comunicación profesional (teléfono, email y videollamada).
- Escucha activa y habilidades de consultoría.
- Capacidad de negociación.
- Autoliderazgo, iniciativa y proactividad.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Trabajo por objetivos.

- Incorporación a la compañía líder en soluciones de selección y talento en España.
- Cartera estable y ya activa con potencial de crecimiento mediante upselling.
- Modelo de trabajo con fuerte componente consultivo y relación continuada con el cliente.
- Plan de desarrollo y capacitación continua en productos digitales e innovación en PeopleTech.

📌 Inside Sales FarmerB – Middle Market (InfoJobs) (España)
🏢 Bob Spain
📍 España