En IEPP, empresa de metrodora education, somos especialistas en formación aplicada en Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y desarrollo de fortalezas.

Buscamos incorporar un/a Marketing Manager que lidere el posicionamiento, la estrategia de comercialización y el crecimiento de nuestro portfolio de formaciones, trabajando de manera transversal con los equipos de Marketing, Ventas, Académico y Contenidos y con los equipos corporativos de metrodora education (Brand, Paid Media, CMO).

Tu misión

Serás responsable de conectar mercado, cliente, producto, marketing y ventas , asegurando que nuestras formaciones cuentan con una propuesta de valor diferencial, un posicionamiento competitivo claro y una estrategia de comercialización orientada a resultados.

Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los programas de IEPP a lo largo de todo su ciclo de vida: desde la detección de oportunidades y definición del posicionamiento hasta su lanzamiento, comercialización, optimización y evolución.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Estrategia de producto y posicionamiento

- Definir y desarrollar la estrategia de Product Marketing de las diferentes formaciones de IEPP.
- Construir y actualizar el posicionamiento, propuesta de valor, mensajes clave y argumentos diferenciales de cada programa.
- Traducir las características académicas de las formaciones en beneficios claros y relevantes para cada público objetivo.
- Identificar oportunidades de reposicionamiento, actualización o crecimiento dentro del portfolio.
- Participar en la definición del roadmap de producto , trasladando insights de mercado, clientes y ventas al equipo académico.

Mercado, competencia y cliente

- Analizar tendencias del mercado de formación, educación superior, desarrollo personal y competente.
- Realizar análisis periódicos de la competencia: portfolio, precios, posicionamiento, acreditaciones, formatos, claims, campañas y propuestas de valor.
- Definir y actualizar buyer personas, segmentos prioritarios, necesidades, motivaciones, barreras y drivers de compra .
- Recoger y analizar la voz del cliente a partir de alumnos, antiguos alumnos, leads, asesores comerciales y equipos internos.
- Realizar análisis de motivos de compra y no compra para mejorar el posicionamiento y la conversión de los productos.

Go-To-Market y lanzamientos

- Diseñar el Go-To-Market de nuevas formaciones, productos y propuestas comerciales.
- Liderar lanzamientos y relanzamientos, coordinando los equipos de Marketing, Ventas, Académico, Contenidos y Diseño.
- Diseñar junto al equipo de Marketing el calendario de campañas, webinars, acciones promocionales y activaciones comerciales.




- Garantizar la coherencia del posicionamiento y mensajes en todos los puntos de contacto con el cliente.

Marketing y generación de demanda

- Definir los briefs y mensajes estratégicos para la creación de landing pages, campañas, emails, webinars, contenidos, folletos y materiales comerciales.
- Trabajar conjuntamente con los especialistas de Paid Media, Email Marketing, Contenidos, SEO, Social Media y Diseño para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de producto.
- Participar en la optimización del funnel completo: lead → oportunidad → matrícula .
- Analizar los principales puntos de fuga del funnel y proponer iniciativas para mejorar conversión y eficiencia.

Pricing y estrategia comercial

- Participar en la definición de pricing, promociones, becas, bundles y estrategias de upselling y cross-selling .
- Analizar elasticidad de precio, posicionamiento frente a competidores y percepción de valor.
- Identificar oportunidades para incrementar el valor medio por alumno y desarrollar el portfolio de forma rentable.

Sales Enablement

- Proporcionar al equipo comercial las herramientas necesarias para comprender y vender eficazmente cada producto.
- Crear argumentarios comerciales, battlecards, documentos comparativos, FAQs y materiales de apoyo.
- Realizar formaciones periódicas al equipo de ventas sobre producto, posicionamiento, perfiles de cliente y propuesta de valor.
- Trabajar estrechamente con Ventas para identificar objeciones recurrentes y oportunidades de mejora.

Performance y análisis de negocio

- Realizar seguimiento del rendimiento de cada producto mediante KPIs de negocio y marketing.
- Analizar indicadores como:
- facturación;
- matriculaciones;
- conversión;
- CPL;
- CAC;
- ticket medio;
- ROI/ROAS;
- rentabilidad;
- evolución de demanda;
- rendimiento del funnel.
- Crear dashboards y reporting periódico de performance de producto.
- Detectar desviaciones respecto a objetivos y definir planes de acción.
- Presentar conclusiones, aprendizajes y recomendaciones a Dirección.

¿Qué buscamos?

- Grado en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Publicidad, Comunicación o similar.
- Mínimo 5-10 años de experiencia en Product Marketing, Product Management, Marketing Estratégico o posiciones similares.




- Experiencia demostrable trabajando con productos o servicios digitales y estrategias de adquisición.
- Experiencia en CRM, Marketing Automation y Email Marketing.
- Conocimiento de herramientas como Salesforce, HubSpot, Keap, Clientify, Zoho o similares.
- Experiencia trabajando con campañas de captación a través de Google Ads y Meta Ads.
- Capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs de marketing y negocio.
- Experiencia coordinando diferentes equipos y stakeholders.
- Excelente capacidad para construir propuestas de valor y traducir productos complejos en mensajes sencillos, relevantes y comerciales.
- Capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.
- Español nativo.

Valoraremos especialmente

- Experiencia en educación, formación de posgrado, EdTech o servicios profesionales .
- Experiencia trabajando con portfolios de varios productos.
- Conocimientos de CRO y optimización de funnels.
- Experiencia en pricing y estrategia comercial.
- Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas.
- Conocimiento o interés por las áreas de Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y bienestar.
- Se valorará conocimiento de idiomas: italiano, inglés.

Competencias clave

Buscamos una persona

- estratégica pero con capacidad de ejecución;
- muy orientada a cliente y mercado;
- analítica y orientada a resultados;
- con mentalidad de negocio;
- con capacidad para priorizar y tomar decisiones basadas en datos;
- con excelentes habilidades de comunicación;
- capaz de coordinar equipos sin necesidad de dependencia jerárquica;
- proactiva y con alta autonomía.

Indicadores de éxito del puesto El éxito del Product Marketing Manager se medirá principalmente por:

- crecimiento de matriculaciones y facturación de los productos;
- mejora de la conversión del funnel;
- cumplimiento de los objetivos de negocio del portfolio;
- evolución del CAC y rentabilidad;
- éxito de lanzamientos y relanzamientos;
- mejora del posicionamiento competitivo;
- calidad y adopción de las herramientas comerciales;
- identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de crecimiento.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a un proyecto consolidado y en crecimiento dentro del sector de la formación y el bienestar.
- Posición estratégica con impacto directo sobre el crecimiento de la compañía.
- Trabajo transversal con Dirección, Marketing, Ventas y equipo Académico.
- Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo.
- Autonomía y capacidad real de influencia sobre el portfolio de IEPP.
- Acceso a las formaciones y recursos de IEPP.

Retribución orientativa: 40.000–45.000 € brutos/año + variable de hasta un 10 % , negociable en función de experiencia y adecuación al puesto.

📌 Jefe de marketing (Madrid)
🏢 Metrodora Education
📍 Madrid