En Inés Rosales cumplimos más de 115 años de historia. Estamos especializados en la elaboración de productos de repostería tradicional andaluza. Utilizamos métodos artesanales y con productos de primera calidad.

Actualmente estamos en la búsqueda de un Key Account Manager Nacional con experiencia en el sector alimentación y canal Retail, orientado/a a resultados y con capacidad para gestionar y desarrollar grandes cuentas nacionales. La persona se incorporará al equipo comercial para impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas, mejorar su rentabilidad y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

FUNCIONES PRINCIPALES

Gestión y negociación de cuentas

- Gestión integral de las grandes cuentas nacionales del canal Retail (distribución moderna, Cash & Carry y tradicional).
- Negociación anual con centrales de compra: acuerdos comerciales, rappels, plantillas comerciales y promociones.
- Elaboración y seguimiento de planes de cuenta por cliente.

Desarrollo de negocio

- Apertura de nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio en el mercado nacional.
- Ampliación y optimización del surtido en clientes: análisis de rotación, referencias y espacio.
- Mejora de la rentabilidad y los márgenes por cliente.
- Apoyo puntual en cuentas internacionales estratégicas (interlocución en inglés).

Planificación, análisis y control
- Elaboración, control y seguimiento del presupuesto de ventas y objetivos comerciales.
- Seguimiento de pedidos y elaboración de forecast para planificación interna.
- Seguimiento de KPIs: ventas, margen, distribución, eficacia promocional y rentabilidad.
- Análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo.

Coordinación interna





- Coordinación de acciones promocionales y de sell-out con Trade Marketing (interno y del cliente).
- Coordinación con Customer Service, Operaciones y Producción para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

Perfil que buscamos

·3-5 años de experiencia como KAM o Account Manager en empresas del sector alimentación / FMCG.

·Experiencia demostrable gestionando clientes nacionales del canal Retail.

·Experiencia en negociación con centrales de compra y cadenas de distribución organizada.

·Acostumbrado/a a trabajar con objetivos de facturación, margen y crecimiento.

·Experiencia en negociación de acuerdos comerciales, promociones y condiciones anuales.

·Capacidad analítica y orientación a resultados.

·Inglés B2-C1, con capacidad para mantener interlocución comercial.

·Manejo de Excel y herramientas CRM; valorable experiencia con herramientas de Business Intelligence.

·Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

·Carnet de conducir.

·Residencia en Sevilla o provincia, preferentemente.

Se valorará especialmente

·Experiencia previa en alimentación, bollería, pastelería, galletas o productos de Gran Consumo.

·Haber gestionado directamente cuentas de relevancia nacional.

·Apertura de nuevos clientes y cuantificación de resultados conseguidos.

·Capacidad demostrable para incrementar surtido y distribución dentro de clientes existentes.

·Experiencia gestionando cuentas con elevada exigencia comercial y de rentabilidad.

·Conocimiento de los canales Retail, Cash & Carry y distribución tradicional.

¿Qué ofrecemos?

·Jornada completa (L-V).

·Flexibilidad horaria

·Retribución competente acorde al puesto.

·Entorno profesional, dinámico y colaborativo.

¿Dónde nos ubicamos?

·Nuestras oficinas se encuentran en Calle de la Mujer Trabajadora 5, 41830 Huévar (Sevilla)

📌 KAM Nacional-alimentación (Huévar del Aljarafe)
🏢 INES ROSALES
📍 Huévar del Aljarafe