Este perfil tiene un enfoque en la generación de ingresos y la creación de oportunidades de negocio mediante la identificación de nuevos clientes , gestión del equipo comercial , la gestión de cuentas actuales y la planificación estratégica de ventas. A continuación se describen las características principales de este perfil:

Título del cargo:

New Business Sales Director

Principales responsabilidades:

1. Prospección y captación de nuevos clientes:

- Identificar oportunidades de negocio en diversos sectores.

- Establecer contactos con empresas que necesiten servicios de publicidad digital

- Preparar propuestas y presentaciones comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

1. Gestión y fidelización de cuentas:

- Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y generar oportunidades de Upselling.

- Ofrecer servicios adicionales o mejoras en las campañas existentes para maximizar resultados.

- Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la renovación de contratos o servicios.

1. Desarrollo de estrategias comerciales:

- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias que atraigan y conviertan a nuevos clientes.

- Participar en la creación de campañas promocionales, alianzas estratégicas y eventos de networking.

- Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.

1. Gestión del pipeline de ventas:

- Seguir un proceso estructurado de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de contrato.

- Usar herramientas CRM para gestionar y seguir las oportunidades comerciales.





- Prever y reportar el estado del pipeline, asegurando un flujo continuo de oportunidades.

1. Negociación y cierre de contratos:

- Negociar tarifas y términos de servicio con los clientes, asegurando un acuerdo beneficioso para ambas partes.

- Cerrar acuerdos de venta que aseguren la satisfacción del cliente y un margen de rentabilidad para la empresa.

1. Colaboración con el equipo de marketing y creativo:

- Trabajar de la mano con los equipos internos para garantizar que las propuestas comerciales sean realistas y estén alineadas con las capacidades de la agencia.

- Facilitar la comunicación entre los clientes y el equipo interno para asegurar la entrega efectiva de proyectos.

Habilidades y competencias clave:

- Conocimiento en marketing digital:

Familiaridad con términos y estrategias de SEO, SEM, Google Ads, marketing en redes sociales, inbound marketing, email marketing, analítica web y publicidad programática.

- Habilidades de comunicación y persuasión:

Capacidad para presentar ideas de forma clara y convincente, tanto en reuniones como en presentaciones formales.

- Orientación a resultados:

Enfocado en alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos,



con habilidades de seguimiento y cierre de ventas.

- Habilidades de negociación:

Capacidad para negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes.

- Conocimientos en CRM:

Manejo de herramientas de gestión de relaciones con clientes para el seguimiento de leads y oportunidades de venta.

- Proactividad y autonomía:

Capacidad para trabajar de manera independiente, gestionar su propio tiempo y pipeline de ventas.

Formación y experiencia:

- Formación:

Licenciatura o estudios relacionados en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración de Empresas o afines.

- Experiencia previa:

Generalmente se requiere experiencia previa en ventas o roles comerciales, preferiblemente en el sector de publicidad, medios o marketing digital.

- Idiomas:

Dependiendo del mercado, el manejo de inglés u otro idioma puede ser necesario.

Indicadores de éxito (KPIs):

1. Nuevos clientes captados:

Número de nuevos clientes o contratos obtenidos durante un período.

2. Retención de clientes:

Tasa de renovación de contratos de clientes existentes.

3. Valor total de las ventas:

Ingresos generados por la venta de servicios de la empresa.

4. Satisfacción del cliente:

Indicadores cualitativos o encuestas de satisfacción.

5. Crecimiento del pipeline de ventas:

Volumen de oportunidades generadas y seguimiento efectivo.

Este perfil es fundamental para el crecimiento y éxito de una empresa de publicidad y marketing digital, ya que asegura el flujo constante de nuevos clientes y la rentabilidad del negocio.

📌 New Business Sales Director (Alcobendas)
🏢 Adg Media Group
📍 Alcobendas