Responsable de Desarrollo de Negocio | Construcción e Ingeniería

HAYS selecciona para una importante constructora un/a Responsable de Desarrollo de Negocio con perfil técnico-comercial para impulsar la captación de nuevos proyectos y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, ingenierías y prescriptores.

Buscamos una persona con sólida formación técnica, experiencia en entornos de construcción e ingeniería y capacidad demostrada para generar oportunidades, gestionar procesos de contratación complejos y convertir proyectos en adjudicaciones.

Funciones

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Generar y consolidar relaciones con clientes finales, ingenierías, arquitecturas, consultoras y prescriptores.
- Desarrollar una cartera propia de oportunidades cualificadas.
- Analizar necesidades, alcances, presupuestos, plazos y procesos de decisión de cada proyecto.
- Interpretar documentación técnica, planos, mediciones y especificaciones.
- Coordinar la preparación de ofertas junto al Departamento de Estudios.
- Revisar alcances, alternativas técnicas, riesgos y estrategia comercial de cada posibilidad.
- Presentar y defender propuestas técnico-económicas ante clientes e ingenierías.
- Negociar contratos y acompañar el proceso hasta la adjudicación.
- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizadas las previsiones de contratación.

Perfil
- Formación técnica: Ingeniería, Arquitectura Técnica, Edificación o similar.




- Experiencia previa en posiciones de desarrollo de negocio, contratación, estudios, obra o funciones técnico-comerciales.
- Capacidad para interpretar documentación técnica y entender proyectos constructivos con solvencia.
- Experiencia desarrollando relaciones con ingenierías, prescriptores y clientes privados.
- Alta autonomía, orientación a resultados y capacidad de negociación.
- Perfil con credibilidad técnica y habilidad para desenvolverse tanto con interlocutores técnicos como con decisores de negocio.

Muy valorable
- Cartera activa de contactos en ingenierías, estudios de arquitectura, consultoras técnicas, promotoras o clientes privados.
- Experiencia en sectores como construcción, edificación, industrial, ingeniería o instalaciones.
- Participación directa en adjudicaciones de proyectos de importe relevante.
- Trayectoria que combine experiencia técnica y comercial.

Se ofrece
- Incorporación a una constructora con proyectos de gran interés y crecimiento sostenido.
- Posición con alto nivel de autonomía y visibilidad dentro de la organización.
- Apoyo técnico del Departamento de Estudios durante el proceso de oferta.
- Salario fijo de 50.000 € brutos anuales .
- Variable vinculado a resultados .
- Vehículo de empresa y herramientas de trabajo.

Si dispones de una sólida red de contactos en el ecosistema de ingeniería y construcción y te motiva liderar oportunidades desde la captación hasta el cierre, nos gustaría conocerte.

📌 Responsabe Desarrollo de Negocio - Ingenierias (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid