En Barney&Co; llevamos más de 15 años ayudando a empresas a optimizar sus costes energéticos. Trabajamos con las principales comercializadoras de electricidad y gas del país y seguimos ampliando nuestro equipo comercial.

Buscamos incorporar un/a Responsable de Equipo Comercial B2B que combine dos facetas fundamentales: actividad comercial propia y liderazgo de equipo.

No buscamos un responsable que se limite a supervisar. Buscamos una persona comercial, con iniciativa y capacidad de liderazgo, que se implique en el día a día, desarrolle negocio y ayude a los comerciales de su equipo a conseguir sus objetivos.

Tu misión

Partirás de una cartera inicial de clientes que te asignaremos y de la que serás responsable. Tu objetivo será fidelizarla, desarrollarla y hacerla crecer, tanto mediante la captación directa de nuevos clientes como mediante la búsqueda y desarrollo de prescriptores que generen nuevas oportunidades de negocio.

Paralelamente, serás responsable de la coordinación, seguimiento y desarrollo del resto del equipo comercial, ayudando a cada persona a mejorar sus resultados y asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Buscamos, por tanto, un perfil capaz de combinar venta, desarrollo de negocio y liderazgo de personas.

Desarrollo comercial y cartera propia

- Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera inicial de clientes asignada.
- Prospectar activamente el mercado y captar nuevos clientes PYME.
- Generar nuevas oportunidades mediante prospección directa y puerta fría.
- Identificar, captar y desarrollar prescriptores capaces de generar nuevas oportunidades comerciales.
- Realizar reuniones comerciales, preparar propuestas y cerrar operaciones.
- Detectar oportunidades adicionales dentro de la cartera existente.
- Construir relaciones comerciales a largo plazo.

Gestión y desarrollo del equipo
- Coordinar y realizar el seguimiento diario del equipo comercial.
- Establecer prioridades y ayudar a cada comercial a alcanzar sus objetivos.
- Realizar seguimiento de los principales KPIs comerciales: actividad, oportunidades, visitas, propuestas, conversiones, ventas y evolución de cartera.
- Detectar desviaciones y establecer acciones concretas para corregirlas.
- Acompañar a los comerciales en reuniones y visitas cuando sea necesario.




- Ayudar en negociaciones y operaciones de mayor complejidad.
- Formar, motivar y desarrollar a los miembros del equipo.
- Asegurar que el equipo dispone de las herramientas, información y soporte necesarios para vender.
- Crear una dinámica de trabajo orientada a resultados, colaboración y mejora continua.

¿Qué buscamos? Buscamos, ante todo, un/a buen/a comercial que además sepa hacer mejores a otros comerciales.

Una persona acostumbrada a trabajar con objetivos, que no tenga problemas en prospectar, hacer puerta fría y abrir mercado y que, al mismo tiempo, tenga capacidad para organizar, acompañar y motivar a un equipo.

Valoraremos especialmente

- Experiencia demostrable en venta B2B y captación activa de nuevos clientes.
- Experiencia coordinando o liderando equipos comerciales.
- Capacidad de prospección, negociación y cierre.
- Experiencia trabajando y tomando decisiones a partir de KPIs comerciales.
- Capacidad para organizar y realizar seguimiento de un equipo.
- Liderazgo cercano y orientación a resultados.
- Iniciativa, autonomía y capacidad para resolver problemas.
- Buen manejo de herramientas digitales, CRM y Excel.
- Carnet de conducir y vehículo propio.
- Conocimientos y utilización de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a ventas, prospección, análisis de datos, identificación de oportunidades, preparación de propuestas y generación de acciones comerciales o promocionales.

La experiencia en el sector energético será valorada, pero no es imprescindible. También nos interesan perfiles procedentes de telecomunicaciones, seguros, servicios financieros u otros entornos de venta B2B. ¿Qué ofrecemos?

- Contrato fijo desde el primer día.
- 25.000 € brutos/año de salario fijo.
- Variable mensual + bonus trimestral y anual, ligado tanto a objetivos comerciales propios como a resultados del equipo.




- Una cartera inicial de clientes sobre la que empezar a trabajar desde la incorporación.
- Un puesto con responsabilidad y capacidad real para influir en los resultados comerciales.
- Formación completa en el sector energético.
- Ordenador portátil y teléfono móvil.
- Kilometraje para desplazamientos profesionales.
- Jornada intensiva los viernes y durante el verano.
- Posibilidades reales de crecimiento profesional a medida que aumente el equipo.

Nuestra forma de trabajar En Barney&Co; somos exigentes con los resultados, pero creemos en una forma de trabajar basada en la confianza, la cercanía y el respeto por las personas. Tenemos una estructura ágil y poco jerárquica, donde existe comunicación directa con dirección y donde las ideas y propuestas se escuchan.

Queremos que quien asuma la responsabilidad del equipo comparta esta filosofía: exigir, acompañar y ayudar. Que se preocupe por los números, pero también por las personas que tienen que conseguirlos.

Buscamos a alguien que quiera asumir responsabilidad, construir equipo y crecer profesionalmente con nosotros.

Sueldo: 25.000,00€-35.000,00€ al año

Beneficios

- Eventos de la empresa
- Jornada intensiva en verano
- Jornada intensiva los viernes
- Ordenador de empresa
- Pago de kilometraje
- Programa de formación
- Teléfono de empresa

Preguntas para la solicitud:
- ¿Cuántas personas has tenido directamente a tu cargo en un equipo comercial y durante cuánto tiempo?
- ¿Qué KPIs utilizabas para controlar la actividad y los resultados de tus comerciales?
- Además de gestionar el equipo, este puesto requiere captación propia de nuevos clientes mediante prospección activa y puerta fría. ¿Qué experiencia tienes realizando este tipo de captación?
- Cuéntanos brevemente un caso en el que un comercial de tu equipo estuviera por debajo de objetivos. ¿Qué hiciste para intentar mejorar sus resultados?
- ¿Qué volumen aproximado de ventas, facturación o cartera gestionabas en tu último puesto?
- ¿Cómo utilizas actualmente herramientas de IA en tu actividad comercial o en la gestión de equipos?
- ¿Cuáles son tus expectativas de retribución total anual entre fijo y variable?

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

📌 RESPONSABLE DE EQUIPO COMERCIALB (Mataró)
🏢 BARNEY MARKETING XXI
📍 Mataró