Para nuevos proyectos de crecimiento comercial, precisamos un/a

Sales Development Representative

(

SDR) COMERCIAL DIGITAL en dependencia del equipo de Desarrollo de Negocio, en Burgos.

Responsabilidades

- Identificación y prospección de empresas objetivo y contactos fundamental mediante LinkedIn, bases de datos y CRM.

- Ejecución de campañas de primer contacto mediante llamadas, emails y LinkedIn para generar nuevas oportunidades comerciales.

- Identificación y cualificación de decisores en áreas como gerencia, operaciones, IT y RRHH.

- Cualificación inicial de las oportunidades: necesidades, plazos, interlocutores y encaje con los servicios de Téciman Digital.

- Concertación de reuniones comerciales para los especialistas del equipo y preparación de un breve resumen de cada cuenta

- Seguimiento de oportunidades abiertas y presupuestos enviados, manteniendo el contacto y facilitando el avance hacia la decisión.

- Mantenimiento y actualización del CRM: contactos, estado de las oportunidades, próximas acciones y seguimiento.

- Reporte periódico de actividad y resultados: llamadas, contactos, reuniones conseguidas, presupuestos en seguimiento y evolución del pipeline.

- Identificación de nuevas oportunidades relacionadas con transformación digital, automatización, aplicaciones web, integraciones e Inteligencia Artificial.

Requerimientos

- Formación en ADE, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o FP Superior en Comercio/Marketing, o perfil equivalente.

- Entre 0 y 2 años de experiencia en ventas, captación, telemarketing, atención al cliente o similar.

- Interés y afinidad por el entorno digital y tecnológico.

- Conocimiento básico de conceptos relacionados con transformación digital, automatización, CRM, aplicaciones web e Inteligencia Artificial.

- Resiliencia ante el rechazo y constancia en el seguimiento comercial





- Capacidad de organización y autonomía para gestionar la actividad comercial.

- Manejo de herramientas digitales y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas.

- Disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Burgos.

Se valorará

- Experiencia previa en venta B2B o en el sector tecnológico/digital.

- Manejo de CRM (HubSpot o similar).

- Experiencia con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator.

- Experiencia en generación y cualificación de leads.

- Conocimientos o interés en RPA, automatización de procesos, aplicaciones web, APIs e Inteligencia Artificial.

Competencias y Habilidades

- Capacidad de comunicación y facilidad para establecer relaciones comerciales.

- Orientación a resultados y consecución de objetivos.

- Proactividad y capacidad de generación de nuevas oportunidades.

- Organización, constancia y disciplina en el seguimiento.

- Resiliencia y actitud positiva ante el rechazo.

- Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades.

- Trabajo en equipo y coordinación con perfiles técnicos y comerciales.

- Curiosidad tecnológica e interés por la transformación digital.

- Orientación al cliente y capacidad para entender sus necesidades.

Idiomas

- Inglés B1-B2, se valorará capacidad para mantener conversaciones comerciales y comprender documentación.

Lugar de trabajo

- Burgos, Presencial / híbrido a concretar.

Se ofrece

- Incorporación a Téciman Digital, unidad de transformación digital de Grupo Téciman.

- Formación inicial completa en nuestros servicios, metodología de venta consultiva y herramientas comerciales.

- Trabajo directo con especialistas que participan en las reuniones y cierres con clientes reales.

- Salario: [importe a definir] € brutos/año + variable por reuniones conseguidas y cierres.

- Jornada de 20 h/semana, compatible con estudios u otros proyectos.

- Acompañamiento y formación durante los primeros meses.

- Posibilidad real de ampliar a jornada completa según evolución y resultados.

📌 Sales Development Representative (SDR) COMERCIAL DIGITAL (Burgos)
🏢 GRUPO TÉCIMAN I Metrología, Ingeniería, Outsourcing u0026 Digital
📍 Burgos