Sales Development Representative (SDR) – Español & Portugués A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta posibilidad, así como lo que se espera de los solicitantes.

100% Remoto | Jornada completa o media jornada En Externa World seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Development Representative (SDR) con experiencia en prospección comercial B2B y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos una persona con clara vocación comercial, excelente capacidad de comunicación telefónica y experiencia real trabajando mediante cold calling, prospección outbound, cualificación de leads y concertación de reuniones comerciales.

La persona seleccionada participará en diferentes proyectos nacionales e internacionales de Externa World, siendo el primer punto de contacto entre nuestros clientes y sus potenciales compradores.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será transformar potenciales clientes en oportunidades comerciales cualificadas.

En tu día a día te encargarás de:

- - Realizar prospección comercial B2B y llamadas en frío (cold calling).

- Contactar con decisores, responsables de compras, dirección comercial, gerencia y otros perfiles estratégicos.

- Presentar telefónicamente diferentes productos, servicios y propuestas de valor.

- Detectar necesidades y cualificar oportunidades comerciales.

- Gestionar objeciones y realizar seguimiento de los contactos.

- Conseguir y agendar reuniones comerciales cualificadas para nuestros clientes.

- Realizar seguimiento mediante teléfono, correo electrónico y LinkedIn.

- Registrar correctamente toda la actividad, información y evolución de cada lead en el CRM.

- Trabajar con objetivos y KPIs comerciales: llamadas,



contactos efectivos, oportunidades, reuniones y conversiones.

- Colaborar con el equipo de Externa World para optimizar argumentarios, campañas y estrategias de prospección.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos un perfil claramente SDR / BDR / Inside Sales / Outbound Sales, con experiencia previa demostrable en posiciones similares.

Es imprescindible

- - Experiencia previa como SDR, BDR o en prospección comercial B2B.

- Experiencia realizando cold calling y concertación de reuniones.

- Castellano nivel nativo.

- Portugués nivel nativo o bilingüe.

- Excelente comunicación telefónica y capacidad para generar confianza.

- Capacidad para gestionar objeciones y mantener conversaciones con perfiles directivos.

- Experiencia trabajando con CRM y herramientas comerciales.

- Buen nivel de ofimática y autonomía en entornos digitales.

- Persona organizada, constante y orientada a objetivos.

- Capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno 100% remoto.

Herramientas

Valoraremos especialmente experiencia trabajando con:

Aircall · · HubSpot · Salesforce · Pipedrive · LinkedIn Sales Navigator u otros CRM y herramientas de prospección comercial.

No es imprescindible dominar todas estas plataformas,



pero sí buscamos una persona con experiencia real trabajando con herramientas comerciales y capacidad para adaptarse rápidamente a nuevos entornos tecnológicos.

Idiomas

Imprescindible:

Castellano nativo

Portugués nativo/bilingüe

Se valorará positivamente:

Inglés El inglés será un plus para futuros proyectos internacionales, pero no es un requisito imprescindible para la posición actual.

¿Qué ofrecemos?

- - Trabajo 100% remoto.

- Posibilidad de jornada completa o media jornada, dependiendo del perfil y disponibilidad del profesional.

- Contratación laboral.

- Todas las herramientas necesarias para desarrollar correctamente el trabajo.

- Participación en diferentes proyectos comerciales B2B nacionales e internacionales.

- Trabajo con diferentes sectores, mercados y tipologías de clientes.

- Incorporación a un equipo especializado en ventas, desarrollo de negocio y expansión comercial.

- Formación sobre cada proyecto, argumentarios y objetivos comerciales.

- Seguimiento mediante KPIs claros y objetivos definidos.

- Posibilidad de crecimiento profesional dentro del área comercial de Externa World.

¿Qué persona encajará especialmente bien con nosotros?

Alguien que disfrute hablando con clientes y abriendo nuevas puertas.

Una persona que no tenga miedo al teléfono, que sepa escuchar, generar empatía, superar el primer “no” y detectar cuándo existe una oportunidad comercial real.

Buscamos un perfil proactivo, resolutivo, organizado y orientado a resultados, pero también capaz de representar profesionalmente a diferentes empresas y adaptarse rápidamente a distintos sectores y mercados. xugodme

Si tienes experiencia como SDR y te motiva la prospección B2B, el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales, nos gustaría conocerte.

📌 (SDR) – Español & Portugués (España)
🏢 Externa World
📍 España