B. Braun desea cubrir una posición de KAM en la línea de Implantes y en la de Neurocirugía para gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (cadenas corporativas de clínicas, grupos de compra, agentes, distribuidores y hospitales de referencia), impulsando el crecimiento del negocio mediante relaciones sólidas, soluciones personalizadas y una colaboración transversal con las distintas áreas de la Compañía. Funciones: * Gestión de clientes clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas clientes clave de neurocirugía. Identificar oportunidades de crecimiento y colaboración estratégica en cada cuenta. Asegurar la máxima satisfacción y fidelización de los interlocutores clave en centros sanitarios. * Relación con agentes y distribuidores nacionales: Mantener una comunicación fluida con agentes y distribuidores locales para atender sus necesidades comerciales y operativas. Implementar iniciativas conjuntas que potencien las ventas y la penetración de mercado. Coordinar acciones de soporte, promociones y programas de formación. * Negociación y gestión contractual: Liderar procesos de negociación de acuerdos, contratos y condiciones comerciales con clientes clave. Hacer seguimiento del cumplimiento de los objetivos. * Soporte en licitaciones públicas: Colaborar con el área de marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de concursos públicos y licitaciones. Asegurar la correcta documentación y cumplimiento normativo en cada proceso. * Gestión logística y de inventario: Coordinar el suministro de productos en clientes estratégicos, garantizando disponibilidad y eficiencia en la cadena de suministro. Analizar junto con delegados de ventas, agentes y distribuidores el estado de los depósitos en clientes, optimizando niveles de stock y rotación de producto. * Análisis de mercado y competencia: Monitorear tendencias de mercado,



evolución de competidores y nuevas oportunidades de negocio. Aportar insights estratégicos para la toma de decisiones y la planificación comercial. * Colaboración interna y soporte clínico: Trabajar en estrecha coordinación con marketing, administración comercial, atención al cliente y jefatura de ventas para desarrollar propuestas de valor específicas para cada cliente. Apoyar con formación clínica y comercial a equipos médicos y clientes, reforzando la diferenciación de los productos. * Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades se desarrollen en conformidad con normativas locales, códigos de compliance y estándares éticos del sector y de la compañía. * Medición de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, KPIs de clientes estratégicos y forecast de negocio. Proponer planes de acción correctivos o de mejora en base al análisis de resultados. Requerimientos: * Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes. * Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud * Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria * Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce) * Altas dotes de negociación * Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución * Alta disponibilidad para viajar * Residencia en Madrid o alrededores Retribución fija bruta anual a partir de 40.000€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata. Y para que puedas dar lo mejor de ti, nuestra propuesta pone en el centro tu bienestar, tu desarrollo y tu experiencia como parte de nuestro equipo: * Modelo híbrido de trabajo * Retribución versátil * Seguro de vida y accidentes * Ayudas económicas * Servicio de Bienestar emocional * Exámenes de salud gratuitos * Actividades deportivas y sociales B. Braun Surgical, S.A.U.|Soledad Barragán López #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager - Madrid
🏢 B. Braun Group
📍 Madrid