En Innovasur seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Comercial B2B con sólida experiencia en el tejido empresarial de la Región de Murcia para unirse a nuestro equipo. El objetivo principal de la posición es la apertura de mercado y la venta de soluciones de digitalización, con un foco especial en proyectos de ciberseguridad, dirigidos a medianas y grandes empresas. El candidato seleccionado no estará solo ante el cliente: contará con un resistente respaldo de nuestro equipo técnico y un plan de formación continuo, por lo que la actitud comercial y la experiencia en ventas complejas priman sobre la formación tecnológica específica. Responsabilidades Principales * Prospección y captación: Identificar, contactar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de medianas y grandes empresas dentro de la Región de Murcia. * Gestión del ciclo de ventas: Liderar todo el proceso comercial, desde el contacto inicial y la detección de necesidades, hasta la negociación y el cierre del contrato. * Venta consultiva: Trabajar en tándem con el equipo de soporte técnico y preventa para diseñar y presentar propuestas de digitalización y ciberseguridad adaptadas a la realidad de cada cliente. * Mantenimiento de cartera: Fidelizar a los clientes captados, asegurando la calidad del servicio y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling. * Reporte: Mantener actualizado el CRM de la empresa con la actividad comercial,



el estado del pipeline y las previsiones de cierre. Requisitos del Perfil Imprescindibles * Experiencia comercial demostrable: Mínimo de 3 años de experiencia trabajando como comercial B2B, vendiendo servicios o productos a empresas de tamaño mediano y grande. * Conocimiento del mercado local: Cartera de contactos y profundo conocimiento del tejido empresarial e industrial de la Región de Murcia. * Habilidades de negociación: Capacidad probada para interactuar con perfiles directivos (CEOs, Directores Financieros, Directores de IT) y cerrar acuerdos de alto valor. * Carnet de conducir: Permiso B en vigor. Altamente Valorables * Experiencia previa o conocimientos en el sector tecnológico, venta de software, servicios de IT, digitalización o ciberseguridad. * Formación técnica complementaria, aunque no es un requisito excluyente. Qué Ofrecemos * Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + un atractivo plan de retribución variable, vinculado a la consecución de objetivos. * Onboarding y formación: Plan de formación integral en nuestras soluciones de ciberseguridad y digitalización desde el primer día. * Apoyo técnico: Respaldo directo de un equipo de ingenieros y especialistas técnicos para acompañar en las visitas, realizar demostraciones y defender las propuestas técnicas ante el cliente. * Estabilidad: Proyecto sólido en un sector en pleno crecimiento. #J-18808-Ljbffr

📌 ComercialB - Soluciones de Digitalización y Ciberseguridad (Murcia)
🏢 Innovasur
📍 Murcia