Desde Claire Joster Executive precisamos incorporar para nuestro cliente, empresa española, de origen familiar y de servicios b2b , un/a Responsable Comercial y Ventas. Responsabilidades y Funciones: Estrategia y Planificación:
Diseñar el plan comercial anual y el presupuesto de ventas en alineación con los objetivos generales de la empresa.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector servicios para identificar nuevas líneas de negocio o nichos de mercado.
Definir el margen de los nuevos clientes según la línea de negocio en colaboración con Dirección General y Dirección Operacional.
Liderazgo y Gestión de Equipo:
Dirigir, motivar y evaluar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los KPIs y objetivos individuales y de grupo.
Coordinar la formación continua del personal de ventas en técnicas de venta consultiva de servicios.
Establecer la política salarial y de incentivos del equipo comercial y centro de ofertas.
Gestión de Cuentas y Negociación:
Liderar las negociaciones complejas o de alto nivel con cuentas principal.




Asegurar la retención y fidelización de clientes actuales mediante un procedimiento replicable.
Implementar y supervisar el uso del CRM para el seguimiento del embudo de ventas y la previsión de ingresos.
Colaborar estrechamente con el departamento de operaciones para asegurar que los servicios vendidos se entregan con la calidad prometida.
Alinear las iniciativas de marketing con el esfuerzo comercial y las necesidades de la empresa y coordinar la comunicación de la empresa en redes sociales y prensa.

Grado universitario en Administración de Empresas (ADE), Marketing, Hostelería o similar.
Se valora muy positivamente contar con un Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA.
Experiencia:
~ Imprescindible al menos 5 años de experiencia previa liderando equipos comerciales en sector servicios B2B ( restauración colectiva, ETTs, consultoría, servicios tecnológicos, facility services, etc. ).

Alta capacidad de liderazgo

📌 Responsable Comercialb Servicios (Cataluña)
🏢 Claire Joster
📍 Cataluña