Hola, soyAlejandro, Headhunter.Mi cliente es unaempresa de HR SaaS.Estoy buscandoSales Director / VP Salespara liderar un proyecto dealtísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.Reportando directamente alChief Sales Officer, asumirástodas las líneas de negociode la compañía y liderarás a un equipo de en torno a5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.TareasAsumir laresponsabilidad totalde todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).Diseñar e implementar un actual modelo de ventasy una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc),



con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.Liderar a un equipo demanagers, marcando dirección, prioridades y estándares.Instaurar unacultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.Liderar lareorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles.Replantear el esquema de incentivosy la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.Desarrollar, motivar yretaral equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.Entender con profundidad el negocio y elporqué de la decisión de compradel cliente para traducirlo en estrategia.RequisitosExperiencia comoSales Director / Head of Salesliderando managers yequipos comerciales de más de 100 personas .Trayectoria desuperación consistente de objetivosen entornos de venta exigentes.Experiencia gestionandoestructuras comerciales completas y diversas : hunters, farmers, KA

📌 Sales Director (Madrid)
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