Objetivo del puestoBuscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de reciente negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas. Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.Responsabilidades:- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.- Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.- Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.- Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.- Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.- Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.- Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.- Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.- Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.- Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.- Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.- Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades

📌 Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail (Barcelona)
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