DesdeMainderestamos gestionando la búsqueda de un/aHead of Salespara unaimportante plataforma tecnológica de gestión laboral y Recursos Humanos impulsada por Inteligencia Artificial, actualmente en plena fase de crecimiento y expansión.Buscamos un perfil muy senior, estratégico y altamente orientado a datos, con experiencia real liderando equipos comerciales, escalando estructuras de ventas y construyendo organizaciones capaces de crecer de forma rápida y sostenible.El retoLa compañía se encuentra en una etapa clave de crecimiento.Actualmente, el equipo comercial está formado por aproximadamente 3-4 personas y el objetivo es evolucionar rápidamente hacia una estructura de entre15 y 20 personas, organizada en dos grandes equipos:Executive SalesyGrowth .La persona que se incorpore tendrá un papel protagonista en esta transformación, trabajando directamente con los fundadores y liderando la evolución del área comercial desde una estructura inicial hacia una organización de ventas escalable,



optimizado y orientada a resultados.No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo existente. Buscamos a una persona capaz deconstruir, estructurar, medir, optimizar y escalartoda la función comercial.ResponsabilidadesDefinir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.Liderar la evolución y crecimiento del equipo de ventas.Escalar una estructura comercial desde un equipo reducido hasta una organización de aproximadamente 15-20 personas.Contratar, desarrollar y liderar perfiles comerciales y futuros managers del área.Establecer objetivos comerciales, KPIs y sistemas de seguimiento.Analizar continuamente métricas de conversión, productividad, pipeline y performance.Detectar cuellos de botella dentro del funnel comercial y desarrollar acciones concretas para corregirlos.Tomar decisiones estratégicas basadas en datos y resultados.Liderar la estrategia de adquisición y cierre de grandes cuentas.Participar activamente en negociaciones estratégicas y oportunidades clave.Dise

📌 Head Of Sales (Madrid)
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📍 Madrid