Ubicación: Barcelona (primer mes en oficina, después 100% remoto desde España)Salario: 42.000 € fijo + 28.000 € variable (70.000 € OTE)Idiomas: Español (nivel nativo), Inglés (nivel B2 mínimo)Experiencia: 2+ años como Account ExecutiveOtros: Contrato indefinido, incorporación lo antes posible¿CUÁL ES EL PROYECTO?El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una startup HR tech en plena aceleración: una plataforma de people development que ayuda a las empresas a mapear las competencias de sus equipos, detectar sus gaps estratégicos y construir planes de desarrollo personalizados. Combinan una red internacional de mentores y coaches de élite, una plataforma SaaS y una metodología propia basada en ciencias del comportamiento. Son un equipo de 44 personas con una media de edad de 30 años y tienen un objetivo claro: alcanzar los 5 millones de euros el próximo año, siendo el mercado español fundamental para lograrlo.¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO?Como Account Executive Enterprise,



serás el perfil de referencia en España con la misión de conquistar el mercado enterprise junto a un equipo de 3 BDRs.ResponsabilidadesLiderar todo el ciclo de venta, desde la cualificación del lead hasta la firma, con grandes cuentas españolasConectar con decision makers (HR Directors, CHROs y dirección) para asesorarles sobre sus retos de desarrollo de talentoRealizar demos en vivo de la plataforma por videollamadaGestionar los leads calientes procedentes de una red de advisors (ex HR Directors del mercado español)Aprovechar el inbound generado por los eventos propios de la compañíaProspectar activamente por todos los canales: llamadas, LinkedIn, email y automatizacionesTrabajar mano a mano con los BDRs para construir una estrategia de adquisición eficazRealizar el seguimiento de tu pipeline y KPIs en HubSpot con un enfoque estructurado y basado en datosGestionar deals con un ticket medio de unos 15.000 €VALE, ¿Y QUÉ NECESITO?Al menos 2 años de experiencia como Account Executive en closing

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