Buscamos KAM Distribuidores Horeca para potenciar canal a nivel nacional¿Tienes experiencia sólida gestionando red de distribuidores en el canal Horeca y buscas un nuevo reto estratégico e itinerante en una gran multinacional de alimentación Premium?Buscamos un/aKey Account Manager (KAM) Distribuidores Horecapara liderar el desarrollo de negocio, la relación con distribuidores clave y la capacitación de sus equipos comerciales.¿Cuál será tu misión principal?Impulsar el crecimiento del negocio en el canal Horeca a nivel nacional mediante la gestión directa y desarrollo de la red de distribución, captación de oportunidades estratégicas y la ejecución del plan comercial para maximizar volumen, valor y rentabilidad.Gestión & Desarrollo de Distribuidores:Negociación de acuerdos comerciales, planes de negocio conjunto, seguimiento de KPIs y análisis de cobertura/penetración en el canal.Formación y Desarrollo Comercial:Diseñar e impartir planes de capacitación, presentaciones de producto,



catas/degustaciones y acompañamientos en ruta a la fuerza de ventas de los distribuidores.Estrategia & Prospección:Identificar nuevos nichos, cadenas o grupos de restauración, así como colaborar en lanzamientos de producto y activaciones de marca.Soporte Interno:Dar soporte técnico-comercial y estratégico al equipo interno de ventas.Experiencia:Entre 5 y 10 años en gestión de distribuidores oBusiness Developmenten sector alimentación / FMCG / Foodservice Premium.Habilidades fundamental:Visión estratégica, alta capacidad analítica (control de KPIs), competencias de negociación, influencia y perfil orientado a venta consultiva.Movilidad:Disponibilidad para viajar frecuentemente por la península (presencia continua en terreno, ferias y eventos del sector).Incorporación a una estructura multinacional sólida y referente en el sector alimentación Premium.Proyecto de alto impacto con autonomía, flexibilidad y desarrollo continuo.Herramientas de trabajo completas (vehículo de empresa, dispositivos, etc

📌 Kam Food Service (Barcelona)
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