Buscamos una persona con experiencia comercial en el sector alimentario, orientación al cliente y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma. Una persona acostumbrada a identificar oportunidades, generar relaciones a largo plazo y participar en proyectos de inversión en maquinaria industrial, desde la detección de la necesidad hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

Será especialmente valorable el conocimiento de procesos productivos de la industria alimentaria y la experiencia en la venta de maquinaria de proceso, envasado, packaging, inspección o final de línea.

Funciones principales

- Desarrollo de negocio y apertura de nuevos clientes dentro de sus mercados.
- Identificación y seguimiento de oportunidades de inversión en maquinaria.
- Gestión y desarrollo de clientes existentes, incluyendo clientes actualmente no activos.
- Realización de visitas comerciales y técnicas a clientes y potenciales clientes.
- Análisis de las necesidades del cliente y propuesta de soluciones técnicas adecuadas.
- Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.
- Seguimiento de proyectos desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre y puesta en marcha.
- Coordinación con fabricantes, departamento técnico y resto del equipo comercial.
- Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes y fabricantes.
- Detección de nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio para las tecnologías representadas.
- Participación en ferias, jornadas técnicas y otros eventos del sector.
- Seguimiento de la actividad comercial y actualización de la información en el CRM.




- Coordinación con resto del equipo comercial en oportunidades y proyectos cuando sea necesario.
- Experiencia comercial de al menos 3 años en la industria alimentaria, preferentemente en venta de maquinaria, equipos industriales, instalaciones o soluciones técnicas.
- Se valorará especialmente disponer de contactos y conocimiento del mercado de fabricantes y empresas de alimentación.
- Experiencia en venta B2B y en procesos de venta consultiva o de proyectos de inversión.
- Capacidad para entender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en soluciones comerciales.
- Formación técnica: Ingeniería Técnica o Superior, preferentemente industrial, agrónoma, alimentaria o similar. Se valorará también experiencia equivalente adquirida en el sector.
- Nivel alto de inglés, mínimo Advanced, tanto oral como escrito.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizar su actividad y gestionar un territorio.
- Iniciativa, orientación a resultados y capacidad de negociación.
- Buenas habilidades de comunicación y de relación interpersonal.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50-60% del tiempo, principalmente por España y ocasionalmente por Europa.
- Incorporación a una empresa sólida en el mercado.
- Proyecto estable y a largo plazo.
- Alto grado de autonomía y responsabilidad.
- Formación técnica y comercial de los fabricantes representados.
- Contacto con tecnología y fabricantes internacionales de primer nivel.
- Retribución acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto, con salario fijo + variable (40k-55k). Variable progresivo en función de ventas.
- Flexibilidad y buen ambiente de trabajo.

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📌 Comercial de maquinaria para industria alimentaria (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona