Buscamos incorporar a una persona al equipo de Desarrollo de Negocio para ayudarnos a seguir creciendo y captar nuevos clientes en el segmento B2B.
El objetivo del puesto será identificar nuevas oportunidades comerciales, generar relaciones con potenciales clientes y acompañarlos durante todo el proceso de venta, entendiendo sus necesidades tecnológicas y proponiendo las soluciones que mejor encajen con su negocio.
¿Qué harás?
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B.
- Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn, networking y otros canales.
- Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras.
- Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica, necesidades y principales problemas del cliente.
- Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas a cada empresa.
- Gestionar el ciclo comercial completo: desde la prospección y primera reunión hasta la negociación y cierre.
- Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
- Colaborar con los equipos de Marketing, Operaciones y Tecnología para mejorar continuamente nuestra estrategia comercial.
¿Qué vendemos?
Soluciones y servicios tecnológicos para empresas, incluyendo:
- Servicios IT gestionados y soporte técnico.
- Cloud y Microsoft 365.
- Ciberseguridad.
- Backup y continuidad de negocio.
- Gestión de dispositivos y puestos de trabajo.
- Telecomunicaciones y conectividad.
- Hardware, software y licenciamiento.
- Soluciones de automatización y gestión IT.
Nuestro enfoque no consiste únicamente en vender productos tecnológicos, sino en convertirnos en el partner tecnológico de nuestros clientes , ayudándoles a simplificar su IT, reducir riesgos y mejorar la productividad.
¿Qué buscamos?
- Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio .
- Se valorará especialmente experiencia en servicios IT, MSP, SaaS, telecomunicaciones, ciberseguridad o tecnología.
- Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
- Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para entender necesidades de negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas.
- Organización y disciplina en la gestión del pipeline comercial.
- Mentalidad emprendedora y ganas de crecer dentro de un proyecto tecnológico en expansión.
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📌 Desarrollo de negocio - Servicios IT (Málaga)
🏢 Monkinet AI
📍 Málaga
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