Barcelona | Full-time | On-site

Estamos buscando un/a International Wholesale Sales & Account Manager para incorporarse al equipo comercial de una marca de moda internacional, consolidada y en crecimiento, con sede en Barcelona.

Buscamos un perfil con experiencia comercial directa en wholesale dentro del sector fashion, apparel o accesorios , acostumbrado a gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B internacionales.

La posición combina account management, desarrollo comercial y representación de marca : desde la presentación de colecciones a buyers y el crecimiento de cuentas existentes hasta la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Es una oportunidad con un alto nivel de autonomía y responsabilidad comercial, trabajando directamente con dirección en un entorno dinámico, cercano e internacional.

Responsabilidades principales

- Gestionar y desarrollar una cartera amplia de clientes wholesale internacionales , asegurando un seguimiento comercial riguroso y personalizado.
- Presentar colecciones a buyers y clientes internacionales, gestionando el proceso de venta y negociación comercial.
- Desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, reorders y mejora de resultados.
- Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en mercados internacionales.
- Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, agentes y distribuidores.
- Participar en ferias internacionales, showrooms y reuniones comerciales, representando a la marca.
- Analizar la evolución de ventas, sell-in, sell-through, stock y otros KPIs comerciales para identificar oportunidades y definir acciones.
- Realizar seguimiento de objetivos comerciales, presupuestos y resultados por cliente y mercado.
- Mantener actualizado el CRM, pipeline comercial y reporting de cuentas, garantizando una gestión estructurada de la cartera.
- Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones y logística para asegurar un excelente servicio al cliente.

Perfil buscado





- Al menos 3 años de experiencia en wholesale sales, B2B account management o posiciones comerciales equivalentes , preferiblemente dentro del sector moda, apparel o accesorios.
- Experiencia gestionando directamente una cartera de clientes wholesale , con responsabilidad sobre ventas, objetivos comerciales y desarrollo de cuentas.
- Experiencia presentando producto o colecciones, trabajando directamente con buyers y desarrollando relaciones comerciales.
- Capacidad demostrada para gestionar simultáneamente un volumen elevado de cuentas, manteniendo un seguimiento comercial organizado y constante.
- Inglés fluido , imprescindible para trabajar con clientes y mercados internacionales.
- Buen dominio de Excel , análisis de ventas, KPIs y reporting comercial.
- Perfil comercial, proactivo, resolutivo y orientado a resultados, con iniciativa para desarrollar negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
- Capacidad para trabajar con autonomía en un equipo pequeño, dinámico y colaborativo.

Se valorará especialmente

- Experiencia en marcas de moda con distribución wholesale internacional.
- Gestión de carteras de 100+ clientes B2B .
- Experiencia comercial en diferentes mercados europeos o internacionales.
- Experiencia trabajando con agentes y distribuidores.
- Participación en ferias internacionales y showrooms.
- Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas.
- Conocimiento de herramientas CRM y ERP.
- Otros idiomas, especialmente francés o italiano.
- Responsabilidad directa sobre una cartera internacional de clientes wholesale.
- Una posición con autonomía, visibilidad y capacidad de impacto en el negocio.
- Participación en ferias, showrooms y actividad comercial internacional.
- Contacto directo con la dirección del área comercial y colaboración con diferentes equipos de la compañía.
- Un entorno de trabajo cercano, ágil y orientado a resultados.
- Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una marca consolidada y en crecimiento.

#J-18808-Ljbffr

📌 Wholesale Account Manager (Barcelona)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Barcelona