En Innovasur seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Comercial B2B con sólida experiencia en el tejido empresarial de la Región de Murcia para unirse a nuestro equipo. El objetivo principal de la posición es la apertura de mercado y la venta de soluciones de digitalización, con un foco especial en proyectos de ciberseguridad, dirigidos a medianas y grandes empresas.El candidato seleccionado no estará solo ante el cliente: contará con un resistente respaldo de nuestro equipo técnico y un plan de formación continuo, por lo que la actitud comercial y la experiencia en ventas complejas priman sobre la formación tecnológica específica.Responsabilidades PrincipalesProspección y captación:Identificar, contactar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de medianas y grandes empresas dentro de la Región de Murcia.Gestión del ciclo de ventas:Liderar todo el proceso comercial, desde el contacto inicial y la detección de necesidades, hasta la negociación y el cierre del contrato.Venta consultiva:Trabajar en tándem con el equipo de soporte técnico y preventa para diseñar y presentar propuestas de digitalización y ciberseguridad adaptadas a la realidad de cada cliente.Mantenimiento de cartera:Fidelizar a los clientes captados, asegurando la calidad del servicio y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.Reporte:Mantener actualizado el CRM de la empresa con la actividad comercial,



el estado del pipeline y las previsiones de cierre.Requisitos del PerfilImprescindiblesExperiencia comercial demostrable:Mínimo de 3 años de experiencia trabajando como comercial B2B, vendiendo servicios o productos a empresas de tamaño mediano y grande.Conocimiento del mercado local:Cartera de contactos y profundo conocimiento del tejido empresarial e industrial de la Región de Murcia.Habilidades de negociación:Capacidad probada para interactuar con perfiles directivos (CEOs, Directores Financieros, Directores de IT) y cerrar acuerdos de alto valor.Carnet de conducir:Permiso B en vigor.Altamente ValorablesExperiencia previa o conocimientos en el sector tecnológico, venta de software, servicios de IT, digitalización o ciberseguridad.Formación técnica complementaria, aunque no es un requisito excluyente.Qué OfrecemosPaquete retributivo competitivo:Salario fijo + un atractivo plan de retribución variable, vinculado a la consecución de objetivos.Onboarding y formación:Plan de formación integral en nuestras soluciones de ciberseguridad y digitalización desde el primer día.Apoyo técnico:Respaldo directo de un equipo de ingenieros y especialistas técnicos para acompañar en las visitas, realizar demostraciones y defender las propuestas técnicas ante el cliente.Estabilidad:Proyecto sólido en un sector en pleno crecimiento.#J-18808-Ljbffr

📌 Comercialb - Soluciones De Digitalización Y Ciberseguridad (Murcia)
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📍 Murcia