Buscamos KAM Distribuidores Horeca para potenciar canal a nivel nacional
¿Tienes experiencia sólida gestionando red de distribuidores en el canal Horeca y buscas un reciente reto estratégico e itinerante en una gran multinacional de alimentación Premium?
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Distribuidores Horeca para liderar el desarrollo de negocio, la relación con distribuidores clave y la capacitación de sus equipos comerciales.
¿Cuál será tu misión principal? Impulsar el crecimiento del negocio en el canal Horeca a nivel nacional mediante la gestión directa y desarrollo de la red de distribución, captación de oportunidades estratégicas y la ejecución del plan comercial para maximizar volumen, valor y rentabilidad.
- Gestión & Desarrollo de Distribuidores: Negociación de acuerdos comerciales, planes de negocio conjunto, seguimiento de KPIs y análisis de cobertura/penetración en el canal.
- Formación y Desarrollo Comercial: Diseñar e impartir planes de capacitación, presentaciones de producto,



catas/degustaciones y acompañamientos en ruta a la fuerza de ventas de los distribuidores.
- Estrategia & Prospección: Identificar nuevos nichos, cadenas o grupos de restauración, así como colaborar en lanzamientos de producto y activaciones de marca.
- Soporte Interno: Dar soporte técnico-comercial y estratégico al equipo interno de ventas.
- Experiencia: Entre 5 y 10 años en gestión de distribuidores o Business Development en sector alimentación / FMCG / Foodservice Premium.
- Habilidades clave: Visión estratégica, alta capacidad analítica (control de KPIs), competencias de negociación, influencia y perfil orientado a venta consultiva.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar frecuentemente por la península (presencia continua en terreno, ferias y eventos del sector).
- Incorporación a una estructura multinacional sólida y referente en el sector alimentación Premium.
- Proyecto de alto impacto con autonomía, flexibilidad y desarrollo continuo.
- Herramientas de trabajo comp

📌 Kam Food Service (Cataluña)
🏢 Randstad España
📍 Cataluña