Ubicación: ValenciaIncorporación: InmediataRetribución: Según experiencia y valía profesionalHorario: Jornada completaModalidad: PresencialDesde Improven buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para una empresa del sector industrial especializada en proyectos de ingeniería, con el objetivo de liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento sostenible del negocio y con foco en identificar nuevas oportunidades de desarrollo de negocio en sectores y mercados estratégicos.¿Qué harás como Director/a Comercial?Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía, estableciendo objetivos, prioridades y planes de acción alineados con la estrategia global del negocio.Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento del desempeño y potenciando el crecimiento profesional de sus integrantes.Mantener, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes actual, fortaleciendo las relaciones comerciales y detectando nuevas oportunidades de negocio en los sectores y mercados en los que opera la compañía.Identificar, proponer e impulsar la entrada en nuevos sectores y mercados, definiendo e implantando estrategias de penetración comercial que contribuyan al crecimiento y diversificación del negocio.Impulsar la captación de nuevos clientes, identificando oportunidades comerciales y desarrollando relaciones estratégicas que permitan ampliar la presencia de la compañía en el mercado.Gestionar directamente las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave,



liderando negociaciones comerciales y asegurando relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo.Supervisar la elaboración y negociación de ofertas técnico-comerciales, garantizando propuestas competitivas, viables y alineadas con los objetivos de rentabilidad de la empresa.Coordinarse de forma transversal con otros departamentos asegurando la viabilidad técnica, económica y operativa y el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando nuevas necesidades de los clientes.Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales, supervisando objetivos de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de la cartera de proyectos.Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros sectoriales, fortaleciendo su posicionamiento y desarrollando nuevas relaciones comerciales.OFRECEMOS:Incorporación a una empresa industrial con un proyecto de crecimiento y desarrollo de negocio.Posición estratégica con impacto directo en los resultados y el crecimiento de la compañía.Oportunidad de liderar y desarrollar la estrategia comercial,



con capacidad de decisión y autonomía.Participación activa en la identificación y apertura de nuevos mercados y oportunidades de negocio.Proyecto profesional a largo plazo, con posibilidades de desarrollo y crecimiento.REQUISITOS:Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar.Valorable formación complementaria de MBA o posgrado en Dirección Comercial y Desarrollo de Negocio.Experiencia mínima de 10 años en posiciones de responsabilidad comercial, preferiblemente en entornos industriales, técnicos o de ingeniería.Experiencia demostrable en definición e implementación de estrategias comerciales, desarrollo de negocio y gestión de clientes estratégicos.Experiencia en liderazgo, coordinación y desarrollo de equipos comerciales, con capacidad para establecer objetivos y potenciar el rendimiento del equipo.Conocimientos sólidos en gestión de ofertas técnico-comerciales, negociación, cálculo de márgenes y control de rentabilidad de proyectos.Capacidad para interpretar documentación técnica, planos, memorias y especificaciones, trabajando de forma coordinada con equipos internos.Nivel de inglés C1, con capacidad para desenvolverse en negociaciones y relaciones comerciales internacionales.Manejo avanzado de Microsoft Office 365.Valorable conocimiento de Business Central y Power BI.Carnet de conducir tipo B y disponibilidad de desplazamiento.¿Te motiva liderar la estrategia comercial de una compañía industrial, consolidar relaciones con clientes estratégicos e impulsar su crecimiento hacia nuevos mercados?#J-18808-Ljbffr

📌 Director/A Comercial (Madrid)
🏢 Improven | Selección de Talento
📍 Madrid