Misión del puesto:Desarrollar y consolidar la presencia comercial en la Zona de Catalunya y Levante, mediante la gestión y crecimiento de la cartera existente, la prospección activa de nuevos clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial y capacidad técnica, conocimiento del mercado del sector de la construcción o sectores industriales relacionados, y capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y potenciales clientes.La persona deberá trabajar con un alto grado de autonomía, gestionando el territorio asignado de forma planificada y productivo, siempre alineada con la estrategia y los objetivos comerciales.Responsabilidades principalesProspección, captación y desarrollo de clientes en la zona asignada, gestionando y fidelizando la cartera existente e identificando nuevas cuentas, proyectos y oportunidades de negocio.Detección temprana y desarrollo de nuevas oportunidades, identificando proyectos en el territorio y potenciando la venta cruzada entre las diferentes familias de producto.Gestión integral de las oportunidades comerciales, desde la presentación técnica y comercial y la negociación hasta el cierre, coordinándose con nuestro departamento de Ventas para la preparación y seguimiento de ofertas y pedidos.Coordinación con el responsable en fábrica, en aquellas oportunidades cuya complejidad, volumen o carácter estratégico requieran un seguimiento específico.Seguimiento y planificación de la actividad comercial mediante CRM, manteniendo actualizados clientes, visitas, oportunidades, pipeline y previsiones de venta.Conocimiento y representación del mercado de la zona, aportando información sobre competencia,



precios y tendencias y nuevos proyectos, y representando a la empresa en ferias, asociaciones, foros y eventos relevantes.¿Qué necesitas para tener éxito?El puesto no requiere presencia habitual en oficina. El/la candidato/a tendrá una alta actividad comercial en campo, organizando su agenda, rutas y desplazamientos comerciales por la zona asignada en coordinación con la Dirección Comercial. Resto del tiempo mediante modalidad de teletrabajo.Experiencia en venta técnica B2B, preferiblemente en construcción industrializada, materiales de construcción o sectores relacionados.Capacidad para desarrollar mercado, captar nuevas cuentas y generar negocio de forma autónoma, con buenas habilidades de comunicación y negociación.Se valorará especialmente el conocimiento del mercado de prefabricado de la zona y una red de contactos en el sector.Formación técnica valorable en CFGS en construcciones metálicas/ CFGS en producción o diseño en fabricación mecánica o similar, aunque prevalecerán la experiencia comercial y el conocimiento del sector.Castellano nativo y conocimientos de inglés y/o francés valorables.¿Qué ofrece el proyecto?Incorporación a una empresa industrial sólida y en crecimiento, con presencia nacional e internacional.Cartera existente sobre la que continuar creciendo, combinada con un importante potencial de captación de nuevos clientes. Formación continua en productos y soluciones técnicas.Apoyo directo de Dirección Comercial, departamento técnico y marketing.Autonomía para desarrollar y gestionar el territorio asignado.Entorno empresarial colaborativo y orientación a resultados. Sistema retributivo fijo + variable. Retribución de 30,000 € a 40,000 €#J-18808-Ljbffr

📌 Comercial Catalunya Y Levante (Venta Técnica) (Madrid)
🏢 Wintalent - Executive Search
📍 Madrid