Sales Development Representative (SDR) – Español & Portugués100% Remoto | Jornada completa o media jornadaEnExterna Worldseguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/aSales Development Representative (SDR)con experiencia en prospección comercial B2B y generación de nuevas oportunidades de negocio.Buscamos una persona con clara vocación comercial, excelente capacidad de comunicación telefónica y experiencia real trabajando mediantecold calling, prospección outbound, cualificación de leads y concertación de reuniones comerciales .La persona seleccionada participará en diferentes proyectos nacionales e internacionales de Externa World, siendo elprimer punto de contacto entre nuestros clientes y sus potenciales compradores .¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo serátransformar potenciales clientes en oportunidades comerciales cualificadas .En tu día a día te encargarás de:Realizar prospección comercial B2B yllamadas en frío (cold calling) .Contactar con decisores, responsables de compras, dirección comercial, gerencia y otros perfiles estratégicos.Presentar telefónicamente diferentes productos, servicios y propuestas de valor.Detectar necesidades ycualificar oportunidades comerciales .Gestionar objeciones y realizar seguimiento de los contactos.Conseguir yagendar reuniones comerciales cualificadaspara nuestros clientes.Realizar seguimiento mediante teléfono, correo electrónico y LinkedIn.Registrar correctamente toda la actividad, información y evolución de cada lead en el CRM.Trabajar con objetivos y KPIs comerciales: llamadas, contactos efectivos, oportunidades,



reuniones y conversiones.Colaborar con el equipo de Externa World para optimizar argumentarios, campañas y estrategias de prospección.¿Qué perfil buscamos?Buscamos un perfil claramenteSDR / BDR / Inside Sales / Outbound Sales, con experiencia previa demostrable en posiciones similares.Es imprescindible:Experiencia previa como SDR, BDR o en prospección comercial B2B.Experiencia realizandocold calling y concertación de reuniones .Castellano nivel nativo.Portugués nivel nativo o bilingüe.Excelente comunicación telefónica y capacidad para generar confianza.Capacidad para gestionar objeciones y mantener conversaciones con perfiles directivos.Experiencia trabajando conCRM y herramientas comerciales .Buen nivel de ofimática y autonomía en entornos digitales.Persona organizada, constante y orientada a objetivos.Capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno 100% remoto.HerramientasValoraremos especialmente experiencia trabajando con:Aircall · Monday.Com · HubSpot · Salesforce · Pipedrive · LinkedIn Sales Navigatoru otros CRM y herramientas de prospección comercial.No es imprescindible dominar todas estas plataformas,



pero sí buscamos una persona conexperiencia real trabajando con herramientas comerciales y capacidad para adaptarse rápidamente a nuevos entornos tecnológicos .IdiomasImprescindible:Castellano nativoPortugués nativo/bilingüeSe valorará positivamente:InglésEl inglés será un plus para futuros proyectos internacionales, perono es un requisito imprescindible para la posición presente .¿Qué ofrecemos?Trabajo 100% remoto.Posibilidad dejornada completa o media jornada, dependiendo del perfil y disponibilidad del profesional.Contratación laboral.Todas las herramientas necesarias para desarrollar correctamente el trabajo.Participación en diferentesproyectos comerciales B2B nacionales e internacionales .Trabajo con diferentes sectores, mercados y tipologías de clientes.Incorporación a un equipo especializado en ventas, desarrollo de negocio y expansión comercial.Formación sobre cada proyecto, argumentarios y objetivos comerciales.Seguimiento mediante KPIs claros y objetivos definidos.Posibilidad de crecimiento profesional dentro del área comercial de Externa World.¿Qué persona encajará especialmente bien con nosotros?Alguien quedisfrute hablando con clientes y abriendo nuevas puertas .Una persona que no tenga miedo al teléfono, que sepa escuchar, generar empatía, superar el primer “no” y detectar cuándo existe una oportunidad comercial real.Buscamos un perfilproactivo, resolutivo, organizado y orientado a resultados, pero también capaz de representar profesionalmente a diferentes empresas y adaptarse rápidamente a distintos sectores y mercados.Si tienes experiencia como SDR y te motiva laprospección B2B, el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales, nos gustaría conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 (Sdr) – Español & Portugués (Madrid)
🏢 Externa World
📍 Madrid