En Rentokil Initial, somos líderes mundiales en servicios de Control de Plagas e Higiene Ambiental, y estamos buscando a alguien que quiera unirse a nuestro equipo de superhéroes. Operamos en 90 países y atendemos a más de medio millón de clientes. ¿Quieres ser parte de nuestra misión de proteger a las personas y mejorar sus vidas?

Descripción del empleo Misión de la posición:

Gestionar, fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes más clave y estratégicos de la compañía. El puesto actúa como el punto de enlace entre la estrategia comercial y la excelencia operativa de Rentokil Initial, maximizando los ingresos, la rentabilidad de las cuentas (P&L;) y el NPS de los clientes, garantizando un profundo entendimiento operativo del negocio de control de plagas y la retención de la cartera a largo plazo.

Gestión Comercial y Key Account Management

Desarrollo y fidelización de cuentas clave:

Actuar como gestor principal de los clientes más estratégicos de la región, identificando oportunidades de cross-selling, up-selling y renovación de contratos.

Definición de Account Plans:

Diseñar e implementar planes de cuenta individuales a medida para las cuentas clave de mayor valor o complejidad.

Gestión de propuestas y precios:

Negociar renovaciones y acuerdos comerciales, elaborando propuestas técnicas y económicas dentro de los márgenes y políticas de la Compañía.

Análisis de tendencias de mercado:

Interpretar las tendencias del sector y de la competencia que afecten a los clientes clave, adaptando la oferta comercial proactivamente.

B. Gestión Operativa y Calidad del Servicio

Supervisión de la entrega del servicio:





Coordinar con los equipos de operaciones y calidad (QA) para asegurar que los contratos de control de plagas se ejecutan cumpliendo con las especificaciones técnicas y estándares legales/normativos (PRL).

Planes de mejora y SLAs:

Revisar con los responsables de área el cumplimiento de los indicadores de servicio en las instalaciones de los clientes fundamental, resolviendo incidencias complejas de forma ágil.

Garantía de calidad y valor añadido:

Colaborar con la Dirección Técnica para implantar mejoras de servicio y auditorías técnicas que aporten valor diferencial a los clientes asignados.

C. Satisfacción, Retención y Gestión de Canceles

Retención de clientes:

Garantizar el cumplimiento del objetivo anual de retención de la cartera asignada (reducción de terminaciones/cancelaciones).

Satisfacción del cliente (NPS):

Mantener al cliente en el centro de los procesos, asegurando un NPS elevado en las cuentas bajo su responsabilidad.

Gestión proactiva de riesgos:

Analizar alertas de insatisfacción o desviaciones del servicio en cuentas clave antes de que deriven en rescisiones de contrato.

D. Gestión Financiera y Coordinación Interna

Control de rentabilidad de la cartera:





Monitorizar y garantizar los márgenes de beneficio de las cuentas gestionadas, supervisando desviaciones de costes operativos (materia prima, horas de servicio, imprevistos).

Coordinación transversal:

Trabajar estrechamente con la Dirección Comercial, Regional Managers, Controllers y departamentos de Operaciones y Administración para optimizar la cadena de valor.

Reports y Business Reviews:

Realizar la presentación periódica de resultados de la cartera (Business Reviews) ante la Dirección.

Formación:

Titulación Superior Universitaria (Deseable Administración de Empresas, Biología, Ciencias Ambientales, Ingenierías o similar).

Experiencia profesional previa:

Al menos 4-5 años de experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave (Key Account Manager / Regional Sales) dentro de empresas del sector servicios B2B, preferiblemente en control de plagas, sanidad ambiental o servicios técnicos/Facility Management.

Experiencia contrastada en interacción directa con la operativa técnica del servicio y en análisis/gestión del margen económico de cuentas (P&L;).

Conocimientos Técnicos:

Conocimiento sólido de las dinámicas operativas del control de plagas e higiene ambiental.

Manejo avanzado del paquete Office (Excel técnico/financiero) y experiencia como usuario de herramientas CRM/ERP.

Información adicional En Rentokil Initial, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. Únete a nosotros siendo quien eres, porque aquí todos tienen un lugar.

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📌 Regional Account Manager (San Fernando de Henares)
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