Buscamos una persona con experiencia comercial en el sector alimentario, orientación al cliente y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma. Una persona acostumbrada a identificar oportunidades, generar relaciones a largo plazo y participar en proyectos de inversión en maquinaria industrial, desde la detección de la necesidad hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

Será especialmente valorable el conocimiento de procesos productivos de la industria alimentaria y la experiencia en la venta de maquinaria de proceso, envasado, packaging, inspección o final de línea.

Funciones principales

Desarrollo de negocio y apertura de nuevos clientes dentro de sus mercados.

Identificación y seguimiento de oportunidades de inversión en maquinaria.

Gestión y desarrollo de clientes existentes, incluyendo clientes actualmente no activos.

Realización de visitas comerciales y técnicas a clientes y potenciales clientes.

Análisis de las necesidades del cliente y propuesta de soluciones técnicas adecuadas.

Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.

Seguimiento de proyectos desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre y puesta en marcha.

Coordinación con fabricantes, departamento técnico y resto del equipo comercial.

Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes y fabricantes.

Detección de nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio para las tecnologías representadas.

Participación en ferias, jornadas técnicas y otros eventos del sector.

Seguimiento de la actividad comercial y actualización de la información en el CRM.





Coordinación con resto del equipo comercial en oportunidades y proyectos cuando sea necesario.

Experiencia comercial de al menos 3 años en la industria alimentaria, preferentemente en venta de maquinaria, equipos industriales, instalaciones o soluciones técnicas.

Se valorará especialmente disponer de contactos y conocimiento del mercado de fabricantes y empresas de alimentación.

Experiencia en venta B2B y en procesos de venta consultiva o de proyectos de inversión.

Capacidad para entender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en soluciones comerciales.

Formación técnica: Ingeniería Técnica o Superior, preferentemente industrial, agrónoma, alimentaria o similar. Se valorará también experiencia equivalente adquirida en el sector.

Nivel alto de inglés, mínimo Advanced, tanto oral como escrito.

Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizar su actividad y gestionar un territorio.

Iniciativa, orientación a resultados y capacidad de negociación.

Buenas habilidades de comunicación y de relación interpersonal.

Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50-60% del tiempo, principalmente por España y ocasionalmente por Europa.

Incorporación a una empresa sólida en el mercado.

Proyecto estable y a largo plazo.

Alto grado de autonomía y responsabilidad.

Formación técnica y comercial de los fabricantes representados.

Contacto con tecnología y fabricantes internacionales de primer nivel.

Retribución acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto, con salario fijo + variable (40k-55k). Variable progresivo en función de ventas.

Flexibilidad y buen ambiente de trabajo.

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📌 Comercial de maquinaria para industria alimentaria (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona