En Innovasur seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Comercial B2B con sólida experiencia en el tejido empresarial de la Región de Murcia para unirse a nuestro equipo. El objetivo principal de la posición es la apertura de mercado y la venta de soluciones de digitalización, con un foco especial en proyectos de ciberseguridad, dirigidos a medianas y grandes empresas.

El candidato seleccionado no estará solo ante el cliente: contará con un fuerte respaldo de nuestro equipo técnico y un plan de formación continuo, por lo que la actitud comercial y la experiencia en ventas complejas priman sobre la formación tecnológica específica.

Responsabilidades Principales

- Prospección y captación: Identificar, contactar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de medianas y grandes empresas dentro de la Región de Murcia.
- Gestión del ciclo de ventas: Liderar todo el proceso comercial, desde el contacto inicial y la detección de necesidades, hasta la negociación y el cierre del contrato.
- Venta consultiva: Trabajar en tándem con el equipo de soporte técnico y preventa para diseñar y presentar propuestas de digitalización y ciberseguridad adaptadas a la realidad de cada cliente.
- Mantenimiento de cartera: Fidelizar a los clientes captados, asegurando la calidad del servicio y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Reporte: Mantener actualizado el CRM de la empresa con la actividad comercial,



el estado del pipeline y las previsiones de cierre.

Requisitos del Perfil Imprescindibles
- Experiencia comercial demostrable: Mínimo de 3 años de experiencia trabajando como comercial B2B, vendiendo servicios o productos a empresas de tamaño mediano y amplio.
- Conocimiento del mercado local: Cartera de contactos y profundo conocimiento del tejido empresarial e industrial de la Región de Murcia.
- Habilidades de negociación: Capacidad probada para interactuar con perfiles directivos (CEOs, Directores Financieros, Directores de IT) y cerrar acuerdos de alto valor.
- Carnet de conducir: Permiso B en vigor.

Altamente Valorables
- Experiencia previa o conocimientos en el sector tecnológico, venta de software, servicios de IT, digitalización o ciberseguridad.
- Formación técnica complementaria, aunque no es un requisito excluyente.

Qué Ofrecemos
- Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + un atractivo plan de retribución variable, vinculado a la consecución de objetivos.
- Onboarding y formación: Plan de formación integral en nuestras soluciones de ciberseguridad y digitalización desde el primer día.
- Apoyo técnico: Respaldo directo de un equipo de ingenieros y especialistas técnicos para acompañar en las visitas, realizar demostraciones y defender las propuestas técnicas ante el cliente.
- Estabilidad: Proyecto sólido en un sector en pleno crecimiento.

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📌 Comercialb - Soluciones De Digitalización Y Ciberseguridad (Murcia)
🏢 Innovasur
📍 Murcia