Responsable Comercial y Desarrollo de negocio FSA Sobre nosotros FSA empresa perteneciente a Grupo Serma, especializada en maquinaria industrial, reparación electrónica y recambios multimarca. Distribuidor oficial y servicio técnico de Karcher en Aragón, carretillas Combilift, ruedas Continental, baterías Endurance y cargadores Fronius.
Descripción del puesto En Full Service Aragón buscamos incorporar un/a Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento comercial de la compañía y asumir progresivamente un papel principal dentro de la organización. Buscamos una persona muy comercial, orientada a resultados, con experiencia en venta B2B, capacidad de negociación y liderazgo de equipos, y que se desenvuelva con soltura en entornos técnicos e industriales. Funciones y responsabilidades Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial.
Definir y realizar el seguimiento de objetivos y resultados. Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente. Gestionar clientes y cuentas estratégicas. Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes. Impulsar una venta consultiva basada en las necesidades del cliente. Analizar ventas, márgenes y rentabilidad. Negociar con fabricantes y proveedores condiciones, precios, objetivos y acuerdos. Colaborar directamente con Dirección en decisiones estratégicas y en el desarrollo de nuevas líneas de negocio.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años. Carnet de conducir tipo B. Titulación en Grado Superior o Ingería Técnica Inglés nivel alto hablado y escrito Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente en sectores industriales o técnicos. Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de clientes. Experiencia liderando equipos comerciales. Capacidad de negociación y gestión de operaciones. Orientación a resultados, facturación y rentabilidad. Facilidad para comprender productos y soluciones técnicas.
Autonomía,
📌 Responsable Comercial y Desarrollo de negocio FSA (Villamayor)
🏢 SERMA
📍 Villamayor
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