Sobre haddock haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.
Sobre haddock
haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.
Por qué buscamos este rol ahora
Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.
Qué harás
Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.
Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.
Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.
Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.
Prospección propia.
Cómo mediremos tu éxito
ARR actual cerrado frente a tu objetivo.
Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.
Precisión de tu forecast.
Buscamos a alguien que...
Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.
Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.
Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.
Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.
Imprescindible
Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.
Inglés B2 como mínimo.
Disponibil