En Aquacorp desarrollamos tecnología aplicada a la monitorización y generación de inteligencia operacional en procesos relacionados con el agua.
Nuestra tecnología combina estaciones de captura de datos ópticos, visión artificial, inteligencia artificial y una plataforma software propia para obtener información continua sobre el comportamiento de diferentes procesos e infraestructuras.
Trabajamos tanto en el ámbito público como industrial, desarrollando soluciones para el control y seguimiento de procesos como fangos, DAF, espumas, redes de saneamiento, vertidos y alivios.
Nos encontramos en una fase de crecimiento y expansión comercial, por lo que buscamos incorporar una persona al equipo de Inteligencia Comercial que nos ayude a identificar nuevas infraestructuras, investigar su potencial y localizar los contactos profesionales adecuados para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales * Identificación e investigación de nuevas infraestructuras públicas e industriales con potencial para las soluciones de Aquacorp. * Cualificación de infraestructuras en función de su actividad, características y posible encaje con nuestras diferentes líneas de producto. * Investigación de las organizaciones relacionadas con cada infraestructura: titulares, gestores, operadores, explotadores y otras entidades implicadas. * Identificación y priorización de los contactos profesionales más relevantes dentro de cada organización. * Búsqueda de responsables vinculados directamente con áreas como explotación, mantenimiento, proceso, saneamiento, medio ambiente, ingeniería o gestión técnica. * Obtención y validación de datos de contacto mediante Linked
In, email, teléfono, documentación pública, webs corporativas y herramientas especializadas de prospección. * Realización de primeras acciones de contacto mediante email, Linked
In o teléfono para validar responsables, solicitar derivaciones y mejorar la calidad de los contactos identificados.
* Evolución de los contactos desde situaciones inicialmente frías hacia contactos de mayor calidad comercial. * Registro y actualización de infraestructuras, organizaciones, contactos e interacciones dentro del CRM. * Documentación del contexto necesario para que el equipo comercial pueda continuar el seguimiento de cada oportunidad. * Coordinación con el equipo comercial para entregar infraestructuras previamente investigadas y cualificadas, con contactos adecuados para continuar el proceso comercial.
Perfil que buscamos * Persona con una clara orientación hacia la investigación comercial, prospección B2B y desarrollo de negocio. * Perfil curioso, analítico y con facilidad para localizar información y entender cómo se estructuran empresas, administraciones y organizaciones. * Capacidad para diferenciar entre un contacto simplemente disponible y un contacto realmente relevante para una oportunidad comercial. * Capacidad para identificar responsables técnicos, prescriptores y personas con capacidad de decisión o influencia dentro de una organización. * Buena comunicación escrita y telefónica para realizar primeras aproximaciones y solicitar derivaciones hacia el responsable adecuado. * Persona organizada y metódica, capaz de trabajar simultáneamente con un volumen elevado de infraestructuras y contactos manteniendo la trazabilidad de la información. * Proactividad y autonomía para investigar cuando la información necesaria no sea fácilmente accesible. * Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos de cualificación y calidad de contactos. * Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno dinámico y en crecimiento. * Experiencia previa o conocimientos relacionados con Sales Development,
Business Development, SDR/BDR, Inside Sales, Inteligencia Comercial, Sales Research, Lead Generation o prospección B2B. * Experiencia utilizando Linked
In como herramienta de prospección e investigación profesional. * Manejo habitual de herramientas digitales de búsqueda, investigación y gestión de información. * Se valorará experiencia con herramientas de prospección y enriquecimiento de datos como Linked
In Sales Navigator/Premium, Apollo.io, Zoom
Info, Hunter.io, Lusha, Cognism o similares. * Se valorará experiencia utilizando herramienta de CRM de Monday.com * Se valorará experiencia previa trabajando en entornos B2B, industriales, tecnológicos o relacionados con administraciones públicas. * Se valorará positivamente el conocimiento del sector del agua, tratamiento de aguas residuales, utilities o industria, aunque no será un requisito imprescindible. * Se valorará formación en ADE, Marketing, Comercio, Ventas, Comunicación, Ingeniería o áreas similares, priorizándose especialmente la experiencia, capacidad de investigación y criterio comercial. * Inglés: nivel B2, tanto oral como escrito. * Contrato indefinido con incorporación a una compañía innovadora con un propósito de alto impacto en sostenibilidad y eficiencia del agua. * Incorporación a un proyecto en plena fase de expansión y crecimiento. * Participación directa en el desarrollo de la estrategia comercial y de prospección de Aquacorp. * Formación inicial sobre nuestras soluciones, tecnología, sector y metodología de cualificación comercial. * Acceso a herramientas profesionales de prospección, CRM y desarrollo comercial. * Plan de conciliación laboral y familiar, con jornada continua de verano en julio y agosto. * Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro del área comercial y de desarrollo de negocio. * Ambiente de trabajo vibrante, colaborativo e innovador, formando parte de un equipo cercano y multidisciplinar. #J-18808-Ljbffr
📌 Técnic@ de Inteligencia Comercial y ProspecciónB (León)
🏢 AQUACORP
📍 León