Overview

En este rol impulsarás el desarrollo de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas, creando relaciones de confianza y entendiendo sus necesidades para proponer soluciones integrales. Trabajarás con equipos internos para diseñar planes comerciales y cerrar ventas de alto valor. Es una posición orientada a visitas y reuniones presenciales, donde tu impacto se mide por crecimiento rentable y satisfacción del cliente. Buscamos a alguien que conecte con interlocutores senior y C‑level para generar oportunidades y ampliar la presencia de TD SYNNEX.

Compensaciones / Beneficios

- Seguro de vida
- Confiable médico privado
- Retribución flexible
- Linked In Learning
- Leap Program
- Wellhub (Gympass)

Responsabilidades

- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con grandes clientes y cuentas estratégicas
- Construir relaciones con decisores y perfiles de alto nivel mediante contacto cercano y visitas
- Analizar necesidades del cliente para proponer soluciones de valor
- Diseñar y ejecutar planes comerciales para crecimiento y nuevas líneas de negocio
- Liderar negociaciones de alto valor y gestionar ventas complejas
- Identificar oportunidades para ampliar presencia de TD SYNNEX con nuevas soluciones
- Trabajar con Business Development, unidades especializadas,



Internal Sales y Sales Operations para adaptar soluciones
- Coordinar equipos internos durante el proceso comercial
- Preparar y presentar propuestas de alto impacto a interlocutores senior y C-level
- Analizar cuentas y mercado para detectar nuevas oportunidades
- Garantizar equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y valor para el cliente
- Mantener CRM actualizado y realizar seguimiento y reporting

Requisitos principales

- Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas
- Foco en nuevo negocio y apertura de cuentas
- Experiencia venta consultiva y negociación con interlocutores senior y C-level
- Gestión de oportunidades de venta complejas y de alto valor
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
- Conocimiento de ingresos, margen y rentabilidad
- Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos
- Experiencia trabajando con herramientas CRM
- Buen manejo de Microsoft Office
- La experiencia en IT es valorada pero no imprescindible

- orientación al cliente
- comunicación efectiva
- negociación
- trabajo en equipo
- CRM
- Microsoft Office

📌 Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail (Barcelona)
🏢 TD Synnex
📍 Barcelona