Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en BarcelonaEn Hyatt Regency Barcelona Tower, buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad.Esta posición es fundamental para maximizar el rendimiento comercial en los segmentos Corporate, MICE, Groups, Events y Leisure, trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones.Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte.¿Cuál será tu misión?Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales.

Estrategia Comercial y Business Development

- Diseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel.
- Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento.
- Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente.
- Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado.
- Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes clave.

Ventas y Desarrollo de Cuentas

- Liderar la estrategia de ventas nacional e internacional.
- Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos.
- Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor.
- Supervisar el pipeline comercial,



conversión de oportunidades y rendimiento del equipo.
- Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados.

MICE, Eventos y Grupos

- Definir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE).
- Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos.
- Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos.
- Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos.

Revenue Management y Distribución

- Trabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad.
- Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución.
- Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal.
- Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos.

Marketing y Posicionamiento

- Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda.
- Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial.
- Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos.

Liderazgo de Equipos

- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
- Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento.
- Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo.
- Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones.

Análisis y Reporting

- Elaborar forecasts,



presupuestos e informes comerciales para la Dirección General.
- Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad.
- Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas.
- Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking.

Requisitos
- Titulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar.
- Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality.
- Experiencia demostrable en Hotel Sales? Business Development? Corporate Sales? MICE Sales? Revenue Strategy? Account Management? Hospitality Management.
- Nivel alto de inglés (C1).
- Excelentes capacidades de negociación, liderazgo y gestión de clientes.
- Orientación a resultados y visión estratégica.
- Experiencia previa en hoteles urbanos de 4* y 5*.
- Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona.
- Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management.
- Dominio de un segundo idioma.

Indicadores de éxito (KPIs)

- Revenue total del hotel.
- RevPAR.
- ADR.
- Ocupación.
- GOP y rentabilidad.
- Producción de cuentas estratégicas.
- Market Share.
- Conversión comercial.
- Captación de nuevas cuentas.
- Cumplimiento de presupuesto y forecast.

Se Ofrece

¿Por qué Hyatt Regency Barcelona Tower?

- Formarás parte de uno de los principales hoteles para eventos, congresos y segmento corporativo de Barcelona.
- Oportunidad real de impacto estratégico en el negocio.
- Entorno internacional y multicultural.
- Desarrollo profesional dentro de una compañía hotelera en crecimiento.
- Participación en proyectos de alto nivel y gran visibilidad.

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📌 Director Comercial Global | Ventas, Mice & Eventos (Barcelona)
🏢 Hyatt Regency
📍 Barcelona