En Fulfillment by PcComponentes estamos construyendo una unidad de negocio con una ambición clara: convertirnos en el partner logístico de referencia para los ecommerce más potentes de España.Nuestra propuesta combina tecnología logística propia, experiencia real como ecommerce líder y una visión centrada en conversión, escalabilidad y rentabilidad.Buscamos una persona que nos ayude a construir una función comercial escalable, capaz de generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce.Qué harás:Liderar el proceso comercial end-to-end.Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes, cualificando y detectando sus necesidades reales.Entender el negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce para poder identificar sus problemas y oportunidades.Construir propuestas de valor adaptadas a cada ocasión y cuantificar el impacto de nuestro servicio para cada cliente.Gestionar el pipeline comercial y forecast.Diseñar y mejorar procesos comerciales junto a la Dirección General.Trabajar junto al SDR para maximizar generación y liderar la conversión de oportunidades.Liderar el onboarding y ser responsable principal de la relación comercial.Participar en eventos del ecosistema ecommerce.Aportar feedback continuo sobre tendencias, objeciones y oportunidades detectadas en el mercado.Qué buscamos:5+ años liderando estrategias en ventas consultivas B2B.Capacidad para construir procesos, no sólo ejecutar procesos existentes.Experiencia en ecommerce, SaaS, tecnología, logística o entornos similares.Capacidad para mantener conversaciones de negocio con CEOs, founders y responsables ecommerce.Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.Mentalidad analítica, extremadamente organizada y orientada a resultados.Qué valoraremos especialmente:Experiencia creando estrategias outbound.Conocimiento del ecosistema ecommerce español.Experiencia vendiendo servicios complejos, logísticos o fulfillment.Qué te ofrecemos:Trabajo Híbrido. Visitas puntuales a HQ en

📌 Fulfillment Sales Manager (Madrid)
🏢 Pccomponentes
📍 Madrid