Overview
En esta función lideras la identificación y desarrollo de oportunidades de descarbonización industrial en clústeres principal de Europa, impulsando soluciones de electrificación térmica, recuperación de calor y modelos EaaS. Trabajas estrechamente con equipos de ofertas y oficina técnica para convertir oportunidades en contratos y expandir soluciones multisite. Buscamos a alguien capaz de generar confianza con clientes industriales y guiar negociaciones complejas hasta el cierre. Tu impacto se ve en la reducción del consumo de energía y la huella de carbono de grandes plantas manufactureras.
Responsabilidades Identificar industrias con alto uso de energía y potencial de descarbonización en tu ámbito
Desarrollar prospección y apertura de mercado para nuevas oportunidades
Ofrecer y coordinar estudios de viabilidad para proyectos
Mantener relaciones con clientes durante ciclos de venta largos y multi interlocutor
Presentar propuestas técnicas y defenderlas ante clientes (modelos EaaS)
Negociar y cerrar contratos que permitan la implementación de soluciones




Construir relaciones comerciales de largo plazo y gestionar la fidelización
Cooperar con ofertas, oficina técnica, legal, riesgos y finanzas para viabilidad y ejecución
Realizar seguimiento de oportunidades y mantener pipeline actualizado
Colaborar con tecnólogos e ingenierías y actores del ecosistema
Requisitos principales Formación universitaria en Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar)
Experiencia comercial en sector industrial o venta consultiva de soluciones técnicas de alto CAPEX o ciclo largo
Conocimiento de modelos EaaS y project finance
Manejo de CRM y paquete Office
Disponibilidad para viajar regular dentro de la UE y ocasionalmente a España
Inglés profesional imprescindible; valorable alemán o italiano
Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio industrial o venta de soluciones complejas
Capacidad de convencer y educar al cliente
Persistencia en ciclos de venta largos
Habilidades para c

📌 Industrial Decarbonization Sales Manager (Madrid)
🏢 ACCIONA
📍 Madrid