Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :50% prospection & qualification50% démonstrations, négociation & closingTu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.Tes MissionsProspection & génération d’opportunités (50%)Identifier et prioriser les comptes à haut potentielCollaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipeContacter les décideurs via email, téléphone et LinkedInContribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciauxDémonstrations & closing (50%)Mener des appels de découverte structurésConduire des démonstrations personnalisées du logiciel WinkIdentifier les besoins, répondre aux objections, conseillerConstruire les propositions,



négocier et closerGérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthodeOnboarding & collaboration interneAssurer une transition fluide avec les équipes Customer SuccessSuivre les premiers usages pour garantir une activation optimalePerformance & amélioration continueSuivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générésOptimiser en continu les scripts, approches et processParticiper aux sessions internes : training, role play, partage de best practicesProfil RecherchéTu as minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AETu aimes la prospection et tu maîtrises l’art de la découverteTu es à l’aise lors de démonstrations produitTu sais convaincre, structurer un argumentaire et négocierTu es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultatsTu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit)Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plusTu es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compteCe que nous t’offronsTu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance.Un environnement propice à la progressionFormations régulièresCoachings individuelsAteliers, role play, pa

📌 Account Executive (Madrid)
🏢 Wink
📍 Madrid