Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas SeniorPara importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business).¿Cuál será tu desafío?Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.Entre Tus Principales Responsabilidades EstaránGenerar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.Negociar y cerrar acuerdos de alto valor,



gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.¿Qué buscamos?Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.Requisitos ClaveExperiencia comprobada en generación de actual negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.Será Un Plus Si TienesExperiencia comercial en sectores de alta exigencia en Chile, especialmente financ

📌 Ejecutivo Comercial (Madrid)
🏢 Sms Sudamerica
📍 Madrid