SEGURMA es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con más de 40 años de trayectoria y una evolución sólida en el sector. Su crecimiento sostenido se basa en la mejora continua del servicio, la adaptación a las necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, con la atención al cliente como uno de sus valores esenciales.

Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar el desarrollo del canal de distribuidores a nivel nacional, impulsar la apertura de nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales de alto valor para la compañía.

La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía.

Funciones principales

- Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución nacional.
- Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners.
- Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal.
- Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por SEGURMA.
- Elaborar reportes de actividad,



previsiones comerciales y seguimiento de cuentas principal.
- Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional.

Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución.
- Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas.
- Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas.
- Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación.
- Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo.
- Puesto presencial, residentes en Bizkaia o País Vasco.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Carné de conducir.

Requisitos valorables:

- Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes.
- Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio.
- Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial.
- Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora.

Se ofrece:

- Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios.
- Retribución fija aproximada de 35.000 a 40.000€ brutos anuales + retribución variable hasta un 30%, según experiencia y adecuación al puesto.
- Vehículo de empresa
- Proyecto estable, con recorrido profesional y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional.

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) (País Vasco)
🏢 Segurma
📍 País Vasco