Sales Development Representative (SDR) – Español & Portugués

100% Remoto | Jornada completa o media jornada

En Externa World seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Development Representative (SDR) con experiencia en prospección comercial B2B y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos una persona con clara vocación comercial, excelente capacidad de comunicación telefónica y experiencia real trabajando mediante cold calling, prospección outbound, cualificación de leads y concertación de reuniones comerciales .

La persona seleccionada participará en diferentes proyectos nacionales e internacionales de Externa World, siendo el primer punto de contacto entre nuestros clientes y sus potenciales compradores .

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será transformar potenciales clientes en oportunidades comerciales cualificadas .

En tu día a día te encargarás de:

- Realizar prospección comercial B2B y llamadas en frío (cold calling) .
- Contactar con decisores, responsables de compras, dirección comercial, gerencia y otros perfiles estratégicos.
- Presentar telefónicamente diferentes productos, servicios y propuestas de valor.
- Detectar necesidades y cualificar oportunidades comerciales .
- Gestionar objeciones y realizar seguimiento de los contactos.
- Conseguir y agendar reuniones comerciales cualificadas para nuestros clientes.
- Realizar seguimiento mediante teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
- Registrar correctamente toda la actividad, información y evolución de cada lead en el CRM.
- Trabajar con objetivos y KPIs comerciales: llamadas, contactos efectivos, oportunidades, reuniones y conversiones.




- Colaborar con el equipo de Externa World para optimizar argumentarios, campañas y estrategias de prospección.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos un perfil claramente SDR / BDR / Inside Sales / Outbound Sales , con experiencia previa demostrable en posiciones similares.

Es imprescindible:

- Experiencia previa como SDR, BDR o en prospección comercial B2B.
- Experiencia realizando cold calling y concertación de reuniones .
- Castellano nivel nativo.
- Portugués nivel nativo o bilingüe.
- Excelente comunicación telefónica y capacidad para generar confianza.
- Capacidad para gestionar objeciones y mantener conversaciones con perfiles directivos.
- Experiencia trabajando con CRM y herramientas comerciales .
- Buen nivel de ofimática y autonomía en entornos digitales.
- Persona organizada, constante y orientada a objetivos.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno 100% remoto.

Herramientas

Valoraremos especialmente experiencia trabajando con:

Aircall · Monday.com · HubSpot · Salesforce · Pipedrive · LinkedIn Sales Navigator u otros CRM y herramientas de prospección comercial.

No es imprescindible dominar todas estas plataformas, pero sí buscamos una persona con experiencia real trabajando con herramientas comerciales y capacidad para adaptarse rápidamente a nuevos entornos tecnológicos .

Idiomas

Imprescindible:





Castellano nativo

Portugués nativo/bilingüe

Se valorará positivamente:

Inglés

El inglés será un plus para futuros proyectos internacionales, pero no es un requisito imprescindible para la posición actual .

¿Qué ofrecemos?

- Trabajo 100% remoto.
- Posibilidad de jornada completa o media jornada , dependiendo del perfil y disponibilidad del competente.
- Contratación laboral.
- Todas las herramientas necesarias para desarrollar correctamente el trabajo.
- Participación en diferentes proyectos comerciales B2B nacionales e internacionales .
- Trabajo con diferentes sectores, mercados y tipologías de clientes.
- Incorporación a un equipo especializado en ventas, desarrollo de negocio y expansión comercial.
- Formación sobre cada proyecto, argumentarios y objetivos comerciales.
- Seguimiento mediante KPIs claros y objetivos definidos.
- Posibilidad de crecimiento profesional dentro del área comercial de Externa World.

¿Qué persona encajará especialmente bien con nosotros?

Alguien que disfrute hablando con clientes y abriendo nuevas puertas .

Una persona que no tenga miedo al teléfono, que sepa escuchar, generar empatía, superar el primer “no” y detectar cuándo existe una oportunidad comercial real.

Buscamos un perfil proactivo, resolutivo, organizado y orientado a resultados , pero también capaz de representar profesionalmente a diferentes empresas y adaptarse rápidamente a distintos sectores y mercados.

Si tienes experiencia como SDR y te motiva la prospección B2B, el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales , nos gustaría conocerte.

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📌 (SDR) - Español & Portugués (España)
🏢 Externa World
📍 España