Sobre haddockhaddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.Sobre haddockhaddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.Por qué buscamos este rol ahoraDuplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.Qué harásLlevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta,



negociación y cierre.Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.Prospección propia.Cómo mediremos tu éxitoARR actual cerrado frente a tu objetivo.Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.Precisión de tu forecast.Buscamos a alguien que…Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.ImprescindibleExperiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.Inglés B2 como mínimo.Disponibilidad para trabajar en Barce

📌 Account Executive (Madrid)
🏢 haddock (YC W22)
📍 Madrid