Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un significativo grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise.¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo será generar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.Principales responsabilidadesCaptación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente HunterProspección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercialDesarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicasVenta consultiva de soluciones y servicios tecnológicosGestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta,



negociación y cierreIdentificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientesElaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medidaGestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de comprasCoordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicosDesarrollo de estrategias comerciales y planes de cuentaSeguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comercialesParticipación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda¿Qué buscamos?Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios ITExperiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similarPerfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientesExperiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes EnterpriseConocimiento del mercado de IT, Teleco

📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Tarragona)
🏢 Experis España
📍 Tarragona