Sobre haddockhaddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.Por qué buscamos este rol ahoraDuplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.Qué harás- Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.- Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.- Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.- Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.- Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.- Prospección propia.Cómo mediremos tu éxito- ARR nuevo cerrado frente a tu objetivo.- Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.- Precisión de tu forecast.Buscamos a alguien que…- Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.- Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.- Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.- Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.Imprescindible- Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.- Inglés B2 como mínimo.- Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.Suma puntos- Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.- Experiencia con CRM (HubSpot)- Catalán o portugués.- Procesos de venta por videollamada y presencial.- IA aplicada en tu operativa.Qué ofrecemos- Salario fijo + variable por objetivos, con un variable importante.- Flexibilidad horaria y 2 días de teletrabajo a la semana.- Fruta y café en la oficina.- Partners con seguro médico privado y Wellhub.Nuestro proceso1. Llamada de 25 minutos para conocernos.2. Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo.3. Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial.4. Cultural Fit con los fundadores.Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive - Outbound (Spanish Speaker) (Barcelona)
🏢 haddock
📍 Barcelona