Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica posibilidad. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste) Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave. Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación. Responsabilidades principales * Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad. * Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto. * Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as.
* Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo. * Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado. * Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona. * Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a. * Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución. * Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as. * Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería. * Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad. * Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a. * Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel. * Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium. * Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y fo
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🏢 Adecco Portugal
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