Nuestro cliente quiere incorporar un/a Comercial Senior B2B para impulsar el crecimiento de negocio en la zona de Barcelona, liderando de forma integral el ciclo comercial: desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de proyectos.La persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de nuevos clientes, comercializando soluciones de software a medida, plataformas SaaS, servicios IT gestionados y proyectos de telecomunicaciones, contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio tecnológico de referencia.Reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.Funciones principalesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes.Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto.Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones.Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales.Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo.Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas.Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing.Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera.ExperienciaExperiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico .Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones.Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona.Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa.Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada.Administración y Dirección de Empresas.Ingeniería Informática.Ingeniería de Telecomunicaciones.Otras titulaciones afines.Se tendrá especialmente en cuenta la experiencia comercial en el sector, independientemente de la formación académica.Conocimientos técnicosManejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto.Conocimientos de soluciones de software empresarial y transformación digital.Comprensión de infraestructuras de telecomunicaciones,



conectividad corporativa y videovigilancia:CCTV y cámaras IP.Sistemas VMS y analítica de vídeo.CompetenciasClara orientación a resultados y consecución de objetivos.Elevada capacidad de negociación y cierre.Habilidades de comunicación e influencia.Escucha activa y orientación al cliente.Organización y planificación comercial.Proactividad y autonomía.Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas.Español nativo o bilingüe.Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con un proyecto sólido y ambicioso dentro del sector del software y las telecomunicaciones.Contrato fijo desde el primer día.Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.La retribución podrá adaptarse a la experiencia aportada, especialmente en casos de trayectoria consolidada en el mercado de Madrid, conocimiento del sector y aportación de cartera de clientes activa.Coche de empresa o compensación por kilometraje/desplazamientos.Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa.23 días laborables de vacaciones al año.Días libres adicionales el 24 y 31 de diciembre.Día libre por cumpleaños.Amplia autonomía para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada.Participación en proyectos tecnológicos de alto valor añadido y contacto directo con clientes de diferentes sectores.Entorno colaborativo en coordinación con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Executiveb (Barcelona)
🏢 Grupo Clave
📍 Barcelona