Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso.La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona.Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora.Funciones y responsabilidades- Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.- Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.- Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.- Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.- Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.- Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.- Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.- Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.- Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.- Gestionar y negociar con clientes clave,
fortaleciendo relaciones a largo plazo.- Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.- Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.- Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.- Reportar directamente al Area Manager.- Participar en reuniones y talleres de equipo orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar nuevas iniciativas comerciales.Requisitos- Formación universitaria.- Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o similares.- Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.- Capacidad para definir objetivos y realizar seguimiento de resultados.- Experiencia analizando KPIs e indicadores comerciales para la toma de decisiones.- Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción.- Orientación al dato y capacidad analítica.- Perfil cercano, natural y orientado a las personas.- Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno y acompañar al equipo comercial.- Se valorará especialmente la experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o sectores similares.Condiciones laborales- Contrato indefinido.- Jornada completa.- Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de acompañamiento comercial.- Viernes con presencialidad obligatoria.- Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada.- Vehículo de empresa para uso profesional y personal.- Tarjeta de combustible.- Tickets restaurante.- Teléfono móvil.- Entorno innovador y ágil.- Formación continua.#J-18808-Ljbffr