Relevante compañía del sector industrial, en proceso de evolución de su modelo comercial, busca incorporar un/a Inside Sales Team Lead para liderar y desarrollar la actividad de venta interna y contribuir a la transformación del área hacia un modelo cada vez más comercial, proactivo y orientado a resultados. Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en venta telefónica B2B, acostumbrado/a a trabajar con objetivos comerciales exigentes y con capacidad para liderar, desarrollar y acompañar a equipos comerciales.
La persona seleccionada será responsable de fomentar una cultura comercial basada en la actividad, la conversión, el cierre y el desarrollo de clientes, combinando la gestión de personas con una participación activa en la actividad comercial. Liderar, coordinar y desarrollar la actividad comercial de Inside Sales, estableciendo objetivos, prioridades y dinámicas de trabajo. Impulsar la venta telefónica B2B, participando directamente en la actividad comercial y liderando desde el ejemplo.




Desarrollar la cartera de clientes mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Potenciar estrategias de upselling, cross-selling y ampliación de cartera. Asegurar el seguimiento sistemático de oportunidades comerciales hasta su conversión y cierre. Realizar seguimiento individual del desempeño, proporcionando acompañamiento, feedback y coaching comercial. Definir y realizar seguimiento de KPIs comerciales, actividad, conversión, ventas y cumplimiento de objetivos.
Analizar la evolución de las cuentas y establecer planes de acción para maximizar su desarrollo. Trabajar de forma coordinada con otras áreas comerciales, especialmente en aquellas cuentas que requieran una gestión conjunta. Garantizar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información comercial.
Revisar y optimizar procesos, herramientas y modelos de seguimiento para mejorar la eficiencia comercial. 8-12 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. Al menos 3 años de experie

📌 TEAM LEAD DE TELEVENTAB (España)
🏢 Catenon
📍 España