Adecco busca para significativo empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un profesional para gestionar e impulsar el crecimiento de la compañía en el segmento empresarial mediante la captación, gestión y desarrollo de clientes B2B, con especial foco en suministros con tar 3.0TD y 6.1TD y en clientes de consumo energético medio y alto.Será responsable del ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, renovación y desarrollo de la cuenta, asegurando simultáneamente volumen, margen y vinculación del cliente.Las principales responsabilidades serán:- Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades comerciales.- Identificar clientes potenciales mediante prospección directa, networking, prescriptores, asociaciones empresariales y otros canales B2B.- Concertar y realizar reuniones comerciales con decisores y responsables de contratación energética.- Analizar consumos, curvas de carga, potencias contratadas, facturas y condiciones de suministro de los clientes.- Detectar oportunidades de optimización y elaborar propuestas comerciales adaptadas a cada perfil.- Comercializar las diferentes modalidades de contratación energética de la compañía: precio fijo, indexado y otras soluciones desarrolladas para el segmento empresarial.- Elaborar comparativas económicas frente a las condiciones actuales del cliente.- Negociar precios,



condiciones y renovaciones dentro de los criterios de rentabilidad establecidos.- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada toda la actividad en CRM.- Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.- Anticipar vencimientos contractuales y gestionar las renovaciones.- Detectar oportunidades de venta cruzada y nuevos servicios energéticos.- Mantener una relación periódica con las principales cuentas.- Coordinar internamente la resolución de necesidades comerciales y operativas de los clientes.En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin EtiquetasRequisitos- Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de cuentas empresariales.- Experiencia en prospección y generación autónoma de oportunidades.- Capacidad de interlocución con gerentes/as, directores/as financieros, responsables de compras y otros perfiles decisores.- Experiencia en negociación de contratos y operaciones de cierto volumen.- Capacidad analítica y orientación económica.- Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.- Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación.Se valorará especialmente experiencia previa en comercialización energética y conocimiento de tarifas 3.0TD y 6.1TD, mercados mayoristas, contratación indexada y fija, estructura de costes energéticos y optimización de potencia.¿Qué ofrecemos?- Se ofrece contrato eventual de 3 meses a través nuestra y salarios según convenio colectivo de la empresa cliente, además de incentivo variable por venta.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Cádiz)
🏢 Adecco
📍 Cádiz